台湾uu聊天室为什么看不了_直播的未来,不是直播

“我想放弃。”2017年春节假期的某天,一个年轻人打算结束自己的主播生涯。可是,就在计划关闭直播间的倒数第3天,流量突然大涨,原来当晚他刚好被放上资源位——于是,他继续坚持下去。

他是李佳琦。

直播电商谱写了互联网时代下最新的狂想曲,在短短两年内,各数资本、品牌、MCN、主播不断涌入其中、各显神通。招商证券预测,直播电器商是兆级市场,在宏伟的倾向面前,谁也看不见,直播电器商的未来到来,水大鱼大。

2018年淘宝主播人数仅有6000人,而在2020年3月底,淘宝宣布已经与100万以上的主播形成合作。淘宝播音员人数从6000增加到惊人的100万人,但是两年的景色。事实上,在去年的此刻(2019年6月),市场上还找不到一家淘宝直播代播服务商。

图片来自阿里研究院《2020淘宝直播新经济报告》

2018年双十一,李佳琦与马云PK卖口红,彼时李佳琦5个半小时带货353万的成绩已令人瞠目结舌;谁能想到在2020年6月1日,董明珠的一场直播带货,竟带出了65亿的销售额。直播带货不断刷新着我们的想象力。

直播的影响仅限于此吗?

远非如此。

很多明星开始投身现场直播,现场直播可能会改变我们的娱乐生活

短视频平台、电子商务平台进入现场直播课程混战,现场直播可能会影响未来的网络结构

甚至超过半数00后的第一职业是播音员

市场营销行业的传播形态经常被更新,但没有像现场直播那样突然,越过阶层的迅速席卷,再加上2020年的特殊年景,对现场直播的未来也有疑问。

现场直播只是特殊疫情下的特殊产物,暂时出现吗?

现场直播能突破美妆快速消失的品种限制,突破品种天花板吗?

直播直播成为未来的电视台,改变内容消费整体吗?

品牌直播真的很有益,不是赔偿金打招呼吗?

头部播音员从哪里来?如果换了替代品的话?

直播对供应链体系、经销商体系带来怎样的冲击?

……

问题一:直播只是昙花一现?

互联网世界中昙花一现的东西很多,从几年前的OFO小黄车,到近期的瑞幸咖啡,从风生水起到嘘声一片,并不要太久。巴菲特曾经说过大潮消失后,知道谁在裸泳,格林斯潘说泡沫破灭后才能判断是泡沫。

现场直播的电器商品过热不需要否定。瘟疫使大众消费、娱乐集中在在线渠道上,业内有声音认为现场直播只是暂时的,瘟疫下降后,大众消费依然转移到在线场景,随着用户对现场直播的审美疲劳,现场直播的商品失去了用户的魅力。

但这种观点显然没有明确直播电器的本质,也没有看到互联网的大趋势。直播已经成为越来越多互联网产品的标配及底层功能,随着5G等技术的发展普及,直播说是互联网的“新基建”也不为过。

但为什么是直播?

对于零售业来说,现场直播电器商品通过重建人货场,大幅度提高了商品流通效率,这是现场直播电器商品成为未来趋势的立足点。高效的模式取代低效的模式无疑是所有行业的发展方向。

根据淘宝转播的正式说法,转播电器商品中人货场的人是播音员,商品是商品,场是直播间。播音员通过提供专业知识,帮助用户选择商品的商品兼具质量、质量、价格,符合用户需求的场通过多种直播间游戏,连接工厂、百货商店等在线场景,组合抽签、红包等刺激游戏,提高用户的粘性。

“人货场”的重构使直播电商链条以“用户”为中心,将传统的“人找货”,转变为“货找人”,增加转化效率。根据某服装业者提供给虎嗅的一组数据,业者的日常直播(店铺广播)购买转化率在7%-10%之间,即100人进入直播间,7人到10人订购。这高于文字页面的5%。

此外,用户和播音员之间形成了信赖关系,播音员通过自己的团队发现需求,选择商品,比较性价比,大幅度缩短了用户的消费决策,直播间可以通过红包、抢购、优惠代码等直观、互动的方式进行销售促进,用户也可以通过自己的需求来影响产业链的上端

时兴在华南地区的品牌直播间(化妆主题)

如果有人说直播电器商会是暂时的,他可能还没有意识到直播商品可以同时赢得用户、播音员、家庭、平台。在电子商务平台上,直播可能成为详细页面的日常生活。

与此同时,直播技术品牌的交织整合,可能会发出更耀眼的光芒,未来可能会给直播营销带来更多的可能性。时兴华南区社长Alex认为,品牌企业不仅把现场直播作为拥有商品、产生业绩的救命稻草,也不仅是交易的阵地,实际上是品牌和顾客传达价值、构筑关系的手段。

今天的直播大多局限于卖货,而未来通过技术和内容的加持,直播将展现更多品牌端的渠道价值,打通品效合一的闭环,台湾uu聊天室为什么看不了成为整合营销的重要阵地。

现阶段的“网红直播”未必是长久的营销技巧,Alex认为,将「网红流量」转化为「品牌流量」,「流量用户」转化为「留量用户」才是未来直播营销的关键。

问题二:直播能突破品类天花板吗?

从2018年开始关注现场直播的电器商品,可能会发现当时的现场直播商品主要集中在服装、当然,即使在今天,直播电子商务的主力军仍然是快速消费、美容化妆、日用品等。因此,有些人认为现场直播有品种天花板,品种天花板是整个行业的天花板。

支持直播“品类天花板”的人通常认为,美妆、个护、日用品、快消这些品类的产品,有成本低、毛利高、复购高的特性,并且可以通过直播间的主播互动进行产品直观体验及展示,因此是天然的直播品类,而其他品类不具有这样的优势,因此并不适合直播。

但现在通过事实,3C数字、汽车、房地产甚至2B的高价商品频繁出现在直播间,直播经历了重点类别,渗透到全类别,即万物可以直播。

为什么直播电器商品复盖全品种?原因是直播电器商品的关键是提高商品流动效率,通过用户和播音员的信赖关系大幅度提高用户转化率,适用于任何种类。

即使周围的朋友不是房地产专家,他们的建议也会影响我们的购房决策,重视社交朋友的意见,与种类本身没什么关系,直播中的信赖纽带也是如此。

今年4月1日,罗永浩进入颤音工作室,与其他播音员大不相同的是,罗永浩的主要粉丝是男性组,罗永浩在选项上更加重视3C数字产品,引起了很多业界的关注。同一天,比亚直播卖火箭,火箭在5分钟内,800多人拍了存款,最终成交顺利。另外,罗永浩卖过霍夫车,比亚、李湘也卖过房地产,在速手平台上三一重工、中联重科等b方企业卖过挖掘机。

以前的现场直播考验的是价格、期权和促销,考验播音员的大众销售能力和供应链整合能力的将来,更专业的人会有细分品种的商品,更加明显,考验播音员的垂直域的专业知识

总而言之,一切都可以直播不是假命题,直播电器商品类局倾向越来越明显。如今,许多新的垂直类别甚至有直播奖金,品牌可以密切关注。

问题3:现场直播=未来电视台?

相信每个直播用户都有体会,今天大多数所谓的直播带货,都是以“叫卖式”的内容进行呈现,这也引来了各种争议讨论,其中被广泛流传的一种观点是“直播是互联网时代的电视购物”。

当然,就像前面我们所说的,直播电商是一种新的商业模式,显然并不是电视购物的翻版,但确实也存在内容呈现形式单一的问题。我们认为,在平台/品牌方的多元化诉求下,用户的审美疲劳下,直播带货也在逐渐形成内容的差异化竞争,直播在内容层面将有更多的看点。如果我们进一步畅想的话,主播/直播平台可能深远地影响大众娱乐,并取代电视台。

在内容呈现上,我们预计直播会有两个明显的方向,而这两个方向亦能相互交织融合:

1、游戏化强互动的直播内容,使用新技术提供新奇特的体验; 2、综艺化强编导的直播内容,通过内容策划提供更丰富的内容。

随着AR/VR技术的成熟,5G的应用普及,AI的成熟,直播间通过新技术进行感觉交流,提高用户体验,如用户可以通过技术进行口红试验颜色、产品使用等行为,就像年轻时品牌在H5页面上的很多技术试验一样。在这个方向中,直播间可能最终会成为“游戏间”、“互动放映间”,直播带货或许会成为一场用户购物的互动游戏体验,虚拟主播/机器人主播也会因此普及。

此外还能发现,不少直播间已经开始出现了更多元、更线性的内容设计,这让直播卖货内容更偏向于文娱消费类内容,看直播就是看主播脱口秀、看说学逗唱、看知识科普,已经成为某种趋势。

今年4月,“中央电视台boys”尝试了“说学会唱歌”的直播销售,网民评论说“有梗,比综艺还漂亮”,最终3小时带来了5亿美元的商品,观看人数超过了1000万人的罗永浩直播期间,随着罗永浩对播音员身份的适应,直播内容越来越“脱口秀化”许多明星在客人播音员直播期间,其内容台的设计有明显的综艺化倾向。

时兴华南区社长Alex认为,综艺化的优质直播内容在实现销售转换的同时,提高用户品牌的粘性和好感度,实现全链接的营销闭环,是直播效果一体化的发展方向。

综艺化是直播应对同质化内容的主要方向,而综艺与直播的界限如今已经越来越模糊,如前文所说,直播可能会影响整个文娱消费内容,这变相影响了传统电视台、长视频网站的业务。

长视频平台通过自制剧的投入,在一定程度上影响了各地卫生电视的内容,直播在娱乐领域的跨维度竞争可能是未来行业最大的看点之一。当然,这意味着直播可能会迎来更多的内容监督,总之直播在内容方面的想象空间还很大。

问题4:“店铺广播”PK“人类广播”,谁会赢?

大众对现场直播的关注主要来自李佳琦、比亚、辛巴等头部播音员的出现。2019年初,李佳琦以OMG等句式颤音爆发,当时颤音已经是全国人民的娱乐产品,大众顺藤摸瓜关注直播货物。通过外部平台制作象征性播音员也是当时淘宝转播的主要运营战略。

但问题随后出现,大众越关注头部播音员,头部直播的销售效率也越高,平台也将流量资源倾向于头部播音员,这就是播音员生态的马太效应,业内有传闻,比亚GMV每晚淘宝直播的30%,李佳琦的20%在

这种头部效应下,引起了很多连锁反应,播音员要求的折扣力过大,直播费用上涨,随着越来越多的品牌开始直播,初期的高ROI红利难以维持,市场恢复平衡。这导致一些人发现现场直播不赚钱,甚至赔钱赚钱,并进行头部主播测试品牌的利润率。

越来越严重的播音员头部效应明显不符合平台生态平衡,很难实现业者的普及。根据多家媒体报道,淘宝高层对直播生态中的“马太效应”颇为不满,因此在后期调整了相应。
的运营战略倾向于从支持人播转变为支持店播,提供大众业者。李佳琦、比亚今年的舆论声音已经下降,品牌方面的直播声音不断,CEO热潮,最典型的是格力董明珠的直播尝试。

“店铺广播”作为品牌的日常销售场景,具有持续性和自主运营性,从长远来看也符合品牌方面的利益诉求,因此业界也有人认为“店铺广播”是文字页面的升级版。此外,商店广播可以与私有域流量的营销手段无缝连接,沉淀用户,增强用户粘性。

“店播”自然需要品牌商家搭建自身的直播团队,一个完整的直播团队通常包含以下五类人,在小型直播团队中可能会有一人身兼多职,品牌也可以把部分角色委托给专业的营销服务公司。

店播(品牌直播间)的打造其实既是一次系统的品牌价值及策略的梳理工作,又需要丰富的电商运营实战经验,企业在执行过程中容易掉坑,可以通过寻找经验丰富的营销服务合作方来实现更高效及低成本的搭建及尝试,比如“时趣品牌直播间”能够帮助品牌制定直播内容策略、直播流量运营等全链路直播服务。

实际上,店铺广播已经成为主流,淘宝公布的数据显示,淘宝直播中90%的直播来自业者,10%的直播来自播音员/网红。70%的交易额由业者直播贡献,30%是播音员/网红带。店铺广播是品牌转播营销的必由之路。

品牌直播间模式无疑越来越受品牌商家的青睐于关注,“时趣品牌直播间”基地位于华南,会根据品牌目标提供一站式直播营销服务,如今已经帮助了多个国际大品牌完成全链路直播营销闭环。

时趣作为官方承办单位,助力广州首届直播节

问题五:今天的主播会如何淘汰?

播音员和明星不断相同,MCN和传统明星经纪人也相同,经纪人一姐壹心娱乐的杨天真最近表示将转型为直播经纪人。总之,播音员毕竟是关于人的生意。

今天,李佳琦、比亚等头部播音员占据了大众的视野,但播音员和娱乐明星艺人类似,具有较短的职业生命周期,李佳琦也对外表示,一生都不能播放,所以打算成为自己的品牌。

播音员个人的职业生涯周期有限,播音员方面明显有越来越多的新鲜人进入交替,现在MCN多以旧带新的方式进行流量接收孵化,如辛巴、散打哥哥的师徒制,李佳琦很受欢迎。除此之外,值得注意的趋势是虚拟转播的兴起,这也是z世代集团独特的现象,也许代表了未来播音员方面的发展方向。

5月1日晚,淘宝直播间邀请罗天依、乐正绫等虚拟偶像直播,当晚罗天依在线后,淘宝在线观看人数一度达到270万人,约200万人交流。而在此之前的3月份,汰渍在一次洗衣凝珠的京东直播中就曾邀请洛天依虚拟偶像直播,4月份,李佳琦曾在欧舒丹的直播中携手洛天依。

虚拟偶像/虚拟播音员现在很少见,但其能量不容忽视。根据《2019腾讯00后研究报告》的数据,00后提到的最多偶像TOP3是罗天依、初音未来、魏无羡慕,都是虚拟偶像。

虚拟播音员可以突破真正播音员的生理限制,不仅可以控制宣传风险,还可以降低直播运营成本,随着AR/VR等技术在直播间的应用,虚拟偶像的货物可能越来越频繁。

此外,固定组合的播音员组也是中央电视台boys的直播动作,组合更容易组合内容、分工、表演,也能满足更多样化的用户喜好和审美兴趣。播音员团在一定程度上相当于娱乐圈的偶像团体。李佳琦和助手的组合可以看作是双人播音员团,助手离开直播间后,李佳琦连续爆炸状态不佳。

时趣承办广州直播节主会场广药直播间,团播模式成主流

总而言之,主播端的未来趋势可以从娱乐行业发展中参考借鉴,虚拟主播和“主播团”都值得品牌关注及投入。

问题6:头部播音员去哪里?

不同播音员的货物转换效率不同,这也促进了播音员生态的马太效应。品牌流量从腰尾播音员(低效播音员)集中在头部播音员(高效直播),播音员在电器商品中发挥流量中心的作用,头部播音员/KOL的商业发言权也在增加。

比亚曾将自己的直播间比作万能超市,比亚也被称为哆啦a梦,比亚的作用与在线沃尔玛相似,李佳琦曾在公开场合表示希望创造世界闻名的中国化妆品牌,另外,速手辛巴也设立了辛选电气商务平台

头部播音员/MCN的发言权增加,打破传统营销链的利益分配,压迫其他相关人员的利益空间。在现实营销过程中,品牌方面面对头部时播音员比较弱,头部播音员实质上成为渠道平台。

头部播音员在什么方面发展,对现场直播电器营销有很大影响。

现在头部播音员队拥有/控股公司的MCN机构,但对MCN来说,头部网红的孵化是偶然的,没有成型的方法论。papitube不能孵化另一个papi酱,含量不能孵化另一个大奕,美腕不能孵化另一个李佳琦,谦虚也不能孵化另一个比亚。

因此,头部播音员队伍想要扩大和占有更多的商业价值,渗透到产业链的上下游,头部播音员有两个可能的发展方向:

第一,头部播音员逐渐扩大到商业产业链的上下游,特别是工厂、供应链等板块,在极端的情况下制作品牌和平台

时兴在华南地区的品牌直播间(家庭主题)

问题7:播音员暴力明星,直播称霸娱乐业?

直播间出现的明星在增加。除了李湘、王祖蓝、陈赫等综艺咖啡馆,流量花旦杨幂、范冰冰也频繁出现在直播间。最近,速手发布了更重的英镑信息,周杰伦进入速手平台,这也是周杰伦第一个进入的中文社交媒体账户,被称为全网唯一,据业内消息,周杰伦的进入也在试水转播中销售商品。

现场直播将内容流与商品流相结合,给予品牌方明确的价值评价标准——商品数据,潜在影响品牌对其他KOL、明星的价值判断,影响整个娱乐业。

KOL/明星参加现场直播已经成为常态,明星投身现场直播也可以认为是流量变化手段,明星的人气通常大不相同,与媒体曝光量密切相关,但现场直播期间品牌方面最简单粗暴的评价标准仍然是商品。业内许多关于明星的数据报告已经开始以货物能力进行评价,但传统营销中重视的品牌荣誉度、品牌形象难以量化。

实际上,现场直播在娱乐领域一直有很多尝试,去年年底,胡歌客李佳琦现场直播期间,李佳琦在6秒内销售了25万张文艺电影《南方车站派对》的电影票,成为电影界的热点事件今年5月,刘涛更名为刘一刀进入蚂蚁,被视为明星现场直播的分水岭,至今为止明星现场直播期间很多

杨幂、王祖青、陈赫、王涵、柳岩等明星在现场直播中表现出自己的“现实”商业价值,蚂蚁也发表了势头很大的明星现场直播计划,李湘、李响等人已经把现场主播作为自己的业务。

由于现场直播的技能要求与电影表演的技能要求完全不同,明星在直播中也会出现一定的水土不服。但是,品牌方面重视货物,在看不见的情况下形成未来的明星形态和电影商业模型。另外,明星现场直播可能会给现在的代言人市场营销带来冲击,观察者认为明星现场直播是新的轻代言人模式。当然,这些还有待我们长期跟踪观察。

总而言之,如今“带货力”成为主播/网红/KOL/明星等内容创作者更加重视的商业指标,台湾uu聊天室为什么看不了对未来文娱内容生态可能存在深远影响。

问题八:直播间背后,供应链迎来巨变?

直播期间可为商品枢纽站,前进是大量用户需求、用户数据,后进是无数产品工厂、生产原料,前后端需要在直播间吞吐,在一定程度上给予了直播重建供应链的能力。

直播对供应链体系的重构主要指C2M模式的落地推广。C2M是指消费者驱动生产,即前端手机消费者喜欢数据,通过定制生产敏捷,产品直接传达给消费者。C2M具有无库存、定制化、精细化等特点,被视为未来的产业模式。

C2M虽然不是新概念,但在推进过程中有两个难题。第一,前端消费者喜欢大数据难以直达工厂,数据量也普遍不足的第二,柔性供应链难以无缝构建,中间有很多对接成本。因此,尽管C2M在2016年被业交,但落地有很大的抵抗。

但是,电器商业转播推进了C2M的过程,比亚、李佳琦等头部播音员一方面掌握了大量的用户数据,经历了大量的选择经验,具有洞察用户消费需求的能力,另一方面具有充分的供应链发言权,将用户需求反向传递给上流工厂C2M的模式现在已经相对成熟地应用于服装、白牌日用品等品种,C2M可以说在电器商品转播中找到了落地的切入点。

当然,电子商务直播中的C2M仍然是大规模效应下的定制生产,难以满足大众个人独特的定制需求。C2M仍然是一个涉及面广的工业数字问题,需要许多人共同推进产业升级。

迄今为止,通过商品寻找人的社交团体模式复盖下沉市场,支持工厂,通常被认为是C2M模式的代表,现在蚂蚁已经开始了超级工厂计划百亿产区计划,618期间淘宝特价版开始了现场直播业务,推进了C2M的定制商品,推出了超级工厂长计划的主力工厂长的现场直播,被视为正面对战,C2M战争也开始了。

问题9:价格屠夫,经销商系统打破重组?

多年前,电子商务的出现被认为是在线渠道对经销商渠道系统的挑战,电子商务除了一些中间环节外,降低了对外价格,反而伤害了传统经销商的利益,之后很多品牌以电子商务特供的方式回避了这样的问题

大部分直播间以低价格闻名。根据中消协在《直播电器购物消费者满意度在线调查报告》中的数据,通过观看直播转换为购物的原因,台湾uu聊天室有毒吗前4位是商品性价比高(60.1%)、展示的商品(56.0%)、价格优惠(53.9%)、期限优惠(43.8%)。

超低价格也对传统线下品牌的经销商价格体系是一大挑战,这点在格力直播上体现的尤其明显。

董明珠一个月的多次直播共有76亿人,在这个耀眼的成绩中,相当多的部分是格力经销商的订单,据接口报道,业内人士怀疑其中有印刷用纸的嫌疑,但被格力否认了。据虎嗅报道,确实有经销商的反应,某种型号的产品直播价格比经销商的商品价格低。

董明珠也在6月1日的直播期间表示,将来将把旗下的3万多家在线店变成“体验店”,变成“与消费者交流和交流的地方”。其中,董明珠通过直播电器商,传达了推进经销商渠道变革的明显信号。

原因并不复杂,直播间的价格低于经销商的商品价格时,品牌相当于与经销商抢夺市场,发生渠道利益的矛盾。
的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。但是,在直播电器商品成为未来趋势的今天,传统的销售渠道变革是必要的,这也是网上融合的新零售推进的必然。

越来越多的传统在线品牌将资源集中在在线电气商务渠道上,在线作为品牌体验场所,直播商品大大加快了这个新零售的进程。

直播电商是这个时代独特有趣的命题,从人人都能直播到直播改变一切,似乎并不遥远。未来的世界是不可预测的。这也是人类历史的有趣之处,直播的未来会怎样,谁也不肯定,但可以确定的是直播的未来,台湾uu聊天室为什么看不了不是直播。

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