修真聊天群 uu看书_直播下半场,始于一个黑盒

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三流编剧似乎喜欢量子力学,在电器商业界,直播商品也成为所有问题的唯一解决方案。

平台今年的kpi不能完成吗?再安排几次销售量的直播吧。

业者的roi太低了吗?一定是播音员的咖啡店没有足够的流量,商品的折扣不够香。

好像只要撒硬币,直播就会解决所有的问题。

这个想法实际上很有用,我以前在很多文章中分析过直播电器商品的各种玩法,结果实际上改变了方法,利用供应链的优势,把最深的流量交给最便宜的商品。

这样的kpi很漂亮,roi也很高。

当然,购买后,用户不记得品牌的名字,也不记得平台传达了什么。

在这些直观又刺激的数字面前,商品本身的美是非常无力的。

毕竟便宜就完事了。

买就完事了。

用户只能看到你比全网的最低价格便宜多少,只能听到秒杀价格限制前的订单。

当然,真正的优惠力度巨大的限量商品,最后便宜的是脚本羊毛党——问题是,除了没有抢到商品的用户以外,谁在乎呢?

至少最后的销售数字很漂亮。

人性是懒惰的。

无论是用户、平台还是业者,这个游戏似乎都是三胜局面。

但重要的是,电器商品只有这些可能性吗?直播间只能比谁的便宜?

供应链当然很重要,但是有无限可能性的行业不应该成为纯粹的在线供应链能力的在线竞争。

而且,最后,很多种类的商品最后能给予的折扣力有上限。

因为同一个品类里真正顶级的厂家就是那么十几家,很多平台和直播间找来找去,都会找到同一个地方。

两个不同平台的直播间,提供货源的上游供应链可能就是同一条生产线,在这种情况下如果还要再比谁的东西便宜,修真聊天群 uu看书就只能靠补贴和烧钱。

但是现在已经是0202年了,很多投资人在烧掉了自己最后一条底裤后,已经对社会和商业的残酷有了非常现实的认知。

而众所周知,烧钱这个东西,一旦要烧的不是投资人的钱而是自己的钱,就很容易变成耍猴。

这些直播期间喜欢用户的心情。

像巴甫洛夫的狗狗,为了形成条件反射,给有限的补贴设置了各种门槛,让用户为了一点折扣而拼命争夺。

最后看到链接想点击,无法管理自己的指纹支付的手。我是这样直播间的老受害者。

有一次,我看了现场直播,全过程都很快,链接一出来就疯了,连自己买的都没注意。这才是真正的节奏大师。

最后一件东西送到,发现买了200包卫生棉条。

鸡蛋疼。

200包辣条也可以。

2

其实靠补贴和便宜来抢夺用户注意力不是不可以。

夯大力,撒大币,就好像打群架时候的王八拳一样,看似无脑,其实非常有效。

但是这是增量市场的打法。

是一种我宁可不赚钱,也要让竞争对手赚不到钱的天魔解体大法,归根结底,这是外道。

而在这个存量市场,平台想要谋发展,就必须勤快起来。

精耕细作细分人群,为不同用户提供不同的服务。

这不是克服敌人胜利的战略,而是必须的生存规律。

这种做法是水磨工夫,可能不会像福利和折扣一样立即带来数据利益,但这是长期走电商界的道路。

为什么要管理今后的发展,也许有人认为今年的财务报告很漂亮。

这当然也是一种思式,但不谋万世者,不足以谋一时。

而且精耕细作和补助金福利可以同时进行,也可以相互表扬。

说白了,电器商品可以有补助金,台湾uu聊天室是假的但不能只有补助金。

这个行业可以承载更多的游戏,更有可能。

5月31日,天猫小黑初秀,表现了我强调的可能性。

这个现场直播的祭典,严格来说只是预告,之后成为常态的Heylive现场直播间的预演,现场直播的想法简单,只播放新产品。

表未知,即用户期待。

开黑盒之前,他决不知道自己会得到什么样的惊喜。这种未知和期待就像横板过关游戏的下一个关卡一样,紧紧地吸引用户的注意力,让他们在快乐的同时,能感受到抽卡的乐趣。

从新到快乐,本身可能只有一线之隔。

重要的是,在这个直播期间,所有的福利和折扣都不需要抢,用户可以冷静地关注播音员和商品本身。

小黑盒直播的核心是向用户介绍各种类型的新产品,以直播的形式更有效地为消费者种草新产品。因为不是简单地印刷数据,所以直播的内容是最重要的。

如果直播期间只剩下争夺和喧嚣,这与黑盒的意图相反。因为

与普通的网红直播期间相比,531节目有很多类似综艺节目的效果。直播间的主角不仅仅是播音员,还成为了明星、网红的集团。

郑爽、刘维、熊梓淇、黄霄四位90后明星带领18名第一线网红以4支战队的形式疯狂生活,娱乐性和可见性非常强。

后钟汉良也作为新大使进入直播间,从干货和兴趣的角度来看,远远优于粗暴的手速。

在整个直播的过程中,直播间的氛围和节奏是不紧张的、舒缓的,在这里你可以更从容地去看,去真正欣赏新品的美。

轻松看新产品,买新产品,开新,快乐,这种体验非常宝贵。

更重要的是,性。

同样有补助金和福利的情况下,可以在直播期间获得新产品信息,享受新产品的可能性。

这就是精耕细作。

当然,目前许多其他电子商务直播的存在模式也具有合理性和价值,修真聊天群 uu看书这并不冲突。

用户完全可以看到两种。

无论是想体验紧张刺激的直播间大逃亡,还是想轻松愉快地看新产品,都有选择。

比选择什么更重要。

3

现在的很多直播间,我其实很害怕进去。

气氛过于紧张。

大家看现场直播的时候和吵架一样,一点也不放松,反而害怕失去什么,在那里抢劫。

平时在公司工作很累,买东西的时候为了所谓的折扣和补助金内卷了。

而且有违反消费的本质。

买东西的本质是什么?是为了让自己不安?

除了买到的这些东西的使用价值以外,其实更大的价值,是消费带来的心理愉悦。

这种价值有时比商品本身的使用价值更高。因为这会带来清爽的感觉。

花了钱就要觉得爽,这是天经地义的事情,毕竟大多数消费者都不是抖M,修真聊天群 uu看书没有被虐的心理癖好。

大家思考一下,为了节约一点钱,可能还不够王者荣耀一个皮肤,就在某个直播间蹲守几个小时,最后还不一定抢得到。

抓住的也不一定能用。例如,我的200包卫生棉棒。

最后变得不安。这真的值得吗?

<获得幸福。

买什么不重要,买得开心最重要。

我们辛苦挣钱,工作过程基本上不太愉快,所以我们消费的时候,可能不应该像工作一样争分夺秒。

买东西的过程很累,没有人付钱,也没有人付钱,我觉得这个逻辑很荒谬。

从这个角度来看,天猫黑盒的存在,特别是之后发售的Heylive直播间,真的很有意义。

根据531现场直播的盛典,Heylive现场直播间应该是悠闲的,像购物一样。

没有人用限时折扣催促订单,也没有各种各样的骚动。

你完全可以慢慢看,慢慢听,错过什么也没关系。因为有新产品,也有补助金和福利。

在这样一个直播间里,用户既可以走马观花,也可以慢慢欣赏,虽然同样是电商带货的直播间,但那种急功近利的商业成分其实没有那么重。

但正因为不急功近利,在这种慢慢经营的策略下,小黑盒所展现出的商业价值和想象空间,其实是很大的。

就好像你只是去了一个茶话会,在听某个热衷国际前沿大牌的损友如数家珍介绍新品。

买不买固然重要,但看这样的一场直播,本身更会是一种享受。

购物的体验,同样是商品价值的一部分。

这个时候,其实下单购买也就是水到渠成的事情了。

无论在哪里,无论是在线购物中心还是在线直播间,都必须记住购物。不是买东西,而是买东西。

heylive直播间主。
打的“新品”概念,其实是一个非常有趣的思路。

很多平台在推送的时候非常迷信算法,各种大数据,各种智能化个性化推送。

但在大数据下,不仅没有个性化,还有同质化的情况。

第一种同质化,是来自”爆款“的同质化。

在这样的算法时代,流量成为最符合马太效应的等待分配资源,一旦商品成为起爆金,就会立即分发给全网。

卖什么,平台推什么,平台推什么,我买什么。

有时会成为悖论。实际上,在这个机制下,是因为商品本身受欢迎而获得了流量,还是因为有流量而畅销?

对用户来说,这实际上是微妙的,在这个推进逻辑下,用户没有自己的个性和选择,他们看到的大部分商品不一定是自己的意志,也许是千千万人共同做出的选择。

另一种同质化是智能推荐的同质化。

众所周知,很多平台会搜集你的浏览习惯和购买习惯,分析你的购物偏好,推送那些最有可能让你下单的商品。

在这种算法下,你只能看到你本来就喜欢的东西,但问题是,算法永远判断不了你未来的喜好。

人是有无限可能性的,但大数据下的用户画像没有。

但是有的用户也许并不想成为画像,他们需要的只是简简单单地看到这个世界真实的一面。

大数据可以反映很多东西,但不能反映世界的本来面目。

天猫小黑盒的逻辑,恰好避开了这两种同质化。

HeyLive以新产品为脉络的核心是对客观世界的真实反映。既不是所谓的爆款逻辑,也没有局限于用户的消费舒适区。

当然,新产品不一定好,也不一定喜欢用户,最后用户的订货率可能比起爆炸金和大数据的推差。

毕竟算法这个东西,真的很熟悉人性。

但是,用户可以看到世界上最新的一面,也是最真实的一面是很重要的。

我们可能不一定喜欢真实,但我们永远需要这个真实。

5

某品牌营销方向不足,预算大幅度花费,但没有效果。

这就是品牌本身对目标受众缺乏了解。

纸币的能力很强,但地方也需要花费。

正确的营销往往有四两千斤的效果。

之前小黑盒需要的是认知度,而且主要受众是年轻人,就把营销做到了B站,而且是用符合B站用户习惯的动漫形式进行传递。

现在小黑盒需要告知受众Hey Live直播间的信息,就直接用一场531直播盛典,直观地展现了未来Hey Live的特性。

发行魔性洗脑歌,b站鬼畜素材喜加。

这就比干巴巴的传统广告要好得多,因为营销的本质,是用受众喜欢的方式去讲自己的东西,而不是让受众来习惯你的话语体系。

品牌首先要懂年轻人,做的营销能够让年轻人喜欢,年轻人才会支持你。

重要的是,不能为了销售商品而销售商品,应该经营内容本身,对于自然具有交互性和参与价值的内容,年轻人不会吝啬于二次传播。就像本次HeyLive的初秀一样,从官方发表的数字来看,整个现场直播的盛典全网观看突破了8000万人,首#郑爽穿着晚礼服跳舞#等很多话题在推特上排名第一,相关话题的阅读量达到了十几亿人。

这些数据决不能通过简单的货物转播获得,受到用户的欢迎,应该是转播内容本身的兴趣,以新产品为中心,是与用户共同构筑的生活方式。

新的快乐、新产品和真实,作为Hey的Live直播间的核心内容,实际上在未来展开。

无论如何,小黑盒的模式都代表着更多样化的电器直播生态。

对于整个行业的发展当然是一件好事。

对消费者来说,更多的选择不是坏事。

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