uu和别人的聊天记录_如何做直播?一篇文章带你读懂从流程到技巧

说到直播一词,我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“李佳琦”、“薇娅”、“人形唢呐”、“老罗”、“交个朋友…

前几年直播刚开始的时候,大家发现了这种新的内容体验方式,于是,各种游戏,活动,才艺、生活等出现了许多主题,让直播火了一段时间,随之带起了如斗鱼、虎牙等等一批直播软件。

直到短视频出现,大家才发现,原来短视频带货能力这么强,线上的销售能力太强了。于是有人就想,如果3分钟的短视频就能带货百万,那3个小时的直播,不得赚翻了呀。

于是,便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。

加上今年疫情的原因,直播这个风口更加热烈,继上一个短片的热潮之后,直播成为2020年最受欢迎的课程。许多企业,也希望通过这种方式,能够让自己的产品,翻身上岸。

那个现场直播需要做什么?如何才能做好一场直播呢?

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直播前

定位:

明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题

首先,你要先明白你的直播主题,是带货,还是活动,还是分享生活,又或者才艺娱乐表演。

其次,要准备好你的产品,如果你的产品是才艺,那自不必说,如果是带货直播,要做好选品,选品是门学问,包括价格,亮点,适用人群,都需要考虑。

设备:

需要好的直播,uu和别人的聊天记录基础设备。

如照明、照相机、麦克风。当然,如果不需要那么专业的话,手机和耳机也可以。

环境:

转播时的环境,对转播氛围有很大影响。

包括背景装饰、音乐、光、机位、桌面装饰。例如,如果你特别安静,光线暗淡,背景在黑色环境下直播销售商品,想调动直播间消费的氛围会更加困难。

人员:

常见的直播间人员配置包括:

播音员:介绍产品,带动直播间的氛围和节奏。

助理:产品体验,订购,活跃气氛,活动。

场外:该场外可能包括照相机、导演、场务,监视直播流程和直播状况,负责场外交流、工具准备等。

呼叫:如果有商品引流的话,必须配置呼叫,随时都人来商量产品信息。

人员准备:

化妆,良好的精神面貌,给粉丝带来专业感,更心。

台词需要现场直播的脚本品介绍顺序、产品详细信息、中间插入的故事和段落在内,必须事先准备好,以免发生临时卡尔顿的现象。

状态:主播要逐渐进入到积极亢奋的状态,可以快速引导观众进入到你的氛围里去。为什么很多看直播的人莫名其妙的就买了一堆东西,就是进入了状态里边,感性消费了。

目标:直播期间的人必须理解自己的分工和目标。例如,播音员介绍产品属性、卖点、特色价格时,助手必须在旁边进行产品测试,引导活动,引导订单,观察评论区的反应。

直播前的准备,几乎只有这些,准备好了,就可以开始直播了。

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现场直播中

预热开始:

现场直播开始前,助理现在在现场直播间进行测试,进行暖和的现场直播间直播开始前,可以做活动,活跃气氛。

活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、购买限制或限制商品等。最常见的是抽签,瞬间刺激观众进入状态。

等到预热结束之后,粉丝已经做好准备了,就可以开始直播了,先进行今日直播的预告,对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告,方便那些不能看完整直播的用户,能对产品清单有一个了解。

上半场:

刚开会时的直播,要把握节奏,除了基本款产品,还要放一些爆低价品,前期要好直播间引流。

中间休息

介绍几款产品之后,就可以带粉丝休息一下,做一波活动,可以是抽奖,也可以是游戏,一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态,二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。

后半部分:

中间可以放置正常价格,同时用户反馈良好的产品,满足一些用户的需求。

然后低价促销产品、起爆产品、期限限产品、不同类型的产品组合,最大限度地满足更多用户的需求,在直播中获得满足感。uu看老鼠台不能聊天

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直播后

直播结束并不意味着你的直播结束。

1、联系好供应商,确定供应链没有问题,做好售后服务。

2、做好活动售后。直播时做的抽奖,要及时跟粉丝跟进,可以借此在微博平台上跟粉丝进行互动,做一个后期的小宣传。

3、如果有能力的话,要将一些忠实粉丝沉淀到私域流量里来,可以通过这些忠诚粉丝。可以随时给直播间或者选品提供建议。

4、对于一些刚开始做直播的企业或者个人来说,刚开始可能用户不多,要对那些付费用户,做好客户关系维护,对于后期的复购和宣传,能起到很大的作用。

5、总结本次直播活动,包括直播中遇到的问题、粉丝提出的问题和建议。通过产品的数据分析,直播活动的数据分析,总结出来本次直播的经验,为下一次直播做好基础。

基本上直播流程是这样的,每个流程和中间转换的节点,要保证流畅一致,如果卡顿出现,就会影响直播效果。

说现场直播的过程,有什么现场直播的小技巧,能提高现场直播的效果呢?

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现场直播技术

播音员状态:

播音员的精神状态往往是影响现场直播效果的最直接因素。直播的时候,一定要有信心,有气场,让用户能和你友好相处的同时,能以45°的角度稍微仰视你。

很多新人播音员在刚开始的直播中紧张,怯场,不知道下一句话说什么,需要很多练习实践,慢慢习惯这种感觉。前期尽量表现的自信,以表情、语言、感情状态吸引粉丝的关注和转变。

活跃:

1、直播间每天都要活跃,或者每个月固定多少天直播,通过长期固定的曝光占据用户心智。

2、定时定量的直播,uu和别人的聊天记录能给粉丝建立起信任感。

3、直播过程通过活动和热点话题活跃,引起观众的交流。也可以分享日常生活,满足粉丝的好奇心,拉近与粉丝的距离感。

4、及时互动,及时关注弹幕动态,进行粉丝问题反馈,uu和别人的聊天记录引导弹幕讨论方向。

冷启动:

1、小号引流。

2、微信号、朋友圈、微信号转发、公共信号普及。

3、吸引人的标题和封面。

4、可以通过受欢迎的短片进行直播间导游。

5、收费普及。

6、引导观众共享。通过抽签、优惠、分裂,可以引导粉丝共享。

价格介绍:

除非对该产品非常了解或需求特别明显的用户,否则很多人在第一次接触推荐产品价格时,心中会产生排斥和疑问,因此此此时需要扩大产品价值优势。

例如,与同一类型的产品比较价格,与同一类型的产品比较质量,分解价格,一件三百元的东西,一年相当于一天一元,不是很容易接受吗?关于这个价格,还是要看价格是否是你的优势,除非你能从供应商拿到最低的价格,负责,最好不要拿价格做优势。

现场直播事故:

现场直播已经制作了脚本,但李佳琦介绍不粘锅时,现场发生了很多事故。

播音员遇到这样的问题时,一定要冷静下来。此时,评论可能会出现大量的讨论,不能混乱。

如果是小问题,要冷静处理,如果是比较严重的情况,不能及时解决,一定要态度诚恳地先道歉,答应立即说明。根据宣传金的24小时原则,必须迅速解决这件事,趁热调整舆论。

疫情使现场直播的发展进入爆炸期,在线行业受到打击,现场直播给企业带来希望,确实很多企业通过现场直播看到了在线效果,开始了布局、型号、渠道营销。但是,现场直播是双刃剑。长期的低价促销会损害企业的品牌价值。我们创造品牌本身就是希望通过品牌溢价获得更大的价值。

每天低价促销,不仅收益下降,品牌价值也下降,影响用户对品牌的信赖,我们还能创造品牌价值吗?

所以现场直播很好,但不要贪婪。

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