聊天时说uu们什么意思_单场带货103万,一位珠宝达人的视频号直播带货实验

视频号码能起床吗?视频号码的价值在哪里?视频号会是我的机会吗?

2020年下半年,这三个问题高频拷问着每一个对视频号有念想的人。

12月23日,视频号码进行了前所未有的大规模更新,在最新的7.0.20版本的微信中,苹果手机用户增加了连麦、美颜瘦脸、奖励、视频标签过滤等功能

信不再克制,视频跑得很长。

3000万粉色公共号码大V刘晓测试了从公共号码到视频号码的转换通道。霹雳凯凯测试了纯视频转播的货物效果。聊天时说uu们什么意思葡萄兰是微型商务视频转播的典型案例。

12月23日,知名珠宝达人宝姐进行了自己的视频号直播带货首秀。本次直播货物,进一步提供垂类达人视频号直播货物的参考案例。

这次直播的商品怎么样?有什么可供参考的数据和经验?接下来,enjoy!

珠宝达人视频号码直播首次,单人带来的103万

图片来源:姐姐珠宝

现场直播=1.75.75;

18:30,原定于19:00播始播放的“宝贝姐姐说珠宝”提前播放,通过循环播放宣传片的形式提前播放,为社区分裂留出时间。

19:00,直播准时开始。由于推进功能的在线,本次直播画面的清晰度、镜头的切换和调动得到了很大改善,可以更好地表现珠宝的质感。

直播期间,婴儿姐姐和助手服装在圣诞风主题的直播期间开始了他们的视频号码直播和商品的首次表演。

“1克拉钻戒免费发送”,”500件珠宝福袋1元抢劫”….

正式开始10分钟,直播期间的在线人数突破600人,直播期间的在线人数始终在400-1000人之间浮动,其中20点累计超过600人,最高在线人数为1000人,最终超过1万人。

据宝贝姐妹团队介绍,现场直播的预订人数和粉丝增加人数都在2000人左右,而域名导流分为10组,总导流粉丝超过2000人。

这是一个流量、商品、转换、视频号码带来的三个关键

第一,流量是王道。

在流量分配中,社交推荐是视频号码的一大特征。优点是基于社交推荐,粉丝在精度和相关性方面有优势,缺点是冷启动困难。在大多数视频号码粉丝数量较小的前提下,外部流量导入和社交分裂尤为重要。

外部流量导入,作为珠宝高手,宝姐姐在网上积累了800多万珠宝爱好者的粉丝实际上,宝姐队在私有域流量上进行了相当长的探索,现在小程序每天生活5万~8万人,App每天生活5000人。

图源:宝姐说珠宝

开始后,宝姐直播间的活动和私人社区的活动同时进行,宝姐在直播间介绍出售的珠宝,呼叫同时在私人社区发行购买链接直播间上线人数从400到700,再到最高的1000,可以说大部分都是社交裂变的功劳。

第二,商品是“爷爷”。

“珠宝和衣服、化妆品、机器等产品的最大区别在于,它不是标准产品。“

据我姐姐的团队介绍,不同的装饰产品可以通过颜值取胜,珠宝可以考验粉丝对播音员的信任。只有严格的质量管理,一贯的好质量才能得到粉丝的认可。”

据介绍,宝姐团队早在2015年就建立了二三十人的供应链专业团队,深入源头进行选品,在进行严格的“魔鬼”质检(3层质检)后,才会售卖给消费者。同时,两位品牌创始人都是资深珠宝专家,其中宝姐是GIA(美国宝石学院)研究宝石学家,无忌哥则是珠宝艺术品投资收藏家。

在这次直播中,镶嵌、海洋、古法金等商品达到了90万元以上。这些奢侈品水平的珠宝大多是非遗产技术产品,客户单价从2万到30万不等。如果没有严格控制质量和多年积累的粉丝信任,很难达成交易。

实际上,即使是在福利产品的选择上,宝姐团队也特意选择了“有大众认知并接受度高的产品,比如黄金,钻石,翡翠路路通等”。

对于视频号直播带货来说,货品是影响成交的重要因素,而且由于社交推荐的关系,假货、劣货所造成的影响更为突出。反之,因为口口相传,uu聊天室怎么破解点数也更容易放大好货的优势。

第三,转换决定收入。

视频号码直播商品被许多人看到的重要原因之一是视频号码根植在微信号生态中,可以通过微信号个人号码、公共号码、小程序、短视频和直播的通道闭环,大大提高粉丝的转换。这次宝姐队的视频号码直播带来了商品,充分利用了这一点。

在直播中,粉丝们也同时开始。

事实上,对于宝贝姐妹团队来说,公共域流量创造了影响力,培养了广泛的宝贝爱好者、微信社区、小程序和应用程序沉淀了私人域流量,进行了客户单价相对较低的宝贝转换,而花丝、海洋之心、古代法律之心、超高的产品需要通过宝贝问题。

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“宝贝姐姐目前拥有26组2800人,大多数是高消费和高净值的女性客户。我们每年有三次全球巡回展览,分别登陆巴黎、北京、上海等十个城市,在线提供全方位的立体服务,在线以高端体验为主。据介绍,宝姐荟是宝姐会员的高端社区,门槛非常高。这样的社区是服务的一部分,也是客户转换的重要方法。

“现场直播主要是人类商场的三个方面,人类,我从2014年开始创造大量的粉丝,粉丝也有一定的信任价值。商品,我们一直严格选择商品,聊天时说uu们什么意思精选优质低价的珠宝。现在我们公司已经不满足现场直播消费者的需求。“

对于视频,婴儿姐姐规划了流量、工具和垂直矩阵。在流量方面,涵盖目标用户的普遍话题,如关注情感话题的工具方面,提供鉴宝等服务,通过服务引导私人领域的垂类方面,通过珠宝知识的普及,进一步加强信赖和转换。

视频号的第一次爆发还远吗?

所以回到最初的问题,视频号值得做吗?视频号会是“我”的机会吗?

至少从宝姐的这次直播来看,私域破圈、高效转化是其两大优点。

有业内人士预测,视频号码直播货物的第一次爆炸应该在春节后。视频编号的各项功能进一步完善,各路玩家也完成试水后,赚钱的视频编号的战斗很快就会开始。

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