台湾uu聊天室磁力_36氪首发 | 医美直播进入红利期?「变美日记」完成数百万元天使轮融资

36氪星最近,医美直播电器商变美日记完成数百万元天使轮融资,启峰资本投资,多位天使投资者投资,凌波资本担任独家财务顾问。本轮融资用于引进大量播音员坑、网红训练、建设运营团队等。

成立于2020年4月,变美日记将医疗机构、播音员、医生联系起来,形成生态闭环:筛选医疗机构,对接已经训练过的播音员和专业医生,以直播的形式促进医疗项目的转化率。利润层面,主播收坑位费和直播分成,驻场医生收取驻场费,变美日记收取直播分成。

变美日记转播图

创始人邵伟志告诉36氪星,中国医疗美市场渗透率约为2%,仅为美日韩等国家的1/5,中国人口基数大,未来有10倍以上的增长空间,轻医疗美服务降低了用户的使用阈值,蚂蚁健康在2020年开始了818医疗美节

变美日记的核心壁垒主要来源于三方面:1)已经与800多家医美机构合作,形成供应链管理体系;2)标准化主播解决方案利于主播转型,变美日记对售后、客服、导流等环节统一管理;3)从海量主播里筛选合适主播,基于粉丝价值属性形成标准SOP。医美直播成交中的说明和信赖很重要,网红、平台、医生三方向消费者提供信赖背书。

在现场直播平台上,变美日记在天猫、京东、卖场型旗舰店开设,根据平台规则和生态不同,有不同的做法。天猫对医美直播的限制比较宽松,是变美日记的主要直播平台,60%以上的交易额来源于此。颤音平台对医疗美有很强的管理,变美日记以KOL种草为中心投入平台。变美日记主要用于京东、许多旗舰店销售医疗产品。邵伟志随着医美转播的规范化,快手、颤音、拼音等平台陆续开放管理,台湾uu免费聊天台湾uu聊天室磁力预计市场将大幅增加。

在筛选主播方面,变美日记已形成考核体系,就主播过去90天平均客单价、粉丝城市分布、带货类目、粉丝互动性等维度来考核,分数达到80分以上为合格。变美日记的直播多以混场直播为主,将来会逐步过渡到专场直播,并与有医美直播潜力的主播签订独家协议。

邵伟志表示,变美日记初期筛选医疗美容机构,后期管理也严格管理,机构要求在直播后一个月内,直播价格为全网最低价格的用户订购后支付变美日记,下个月很多用户向医疗美容机构反馈

变美日记官方供图

邵伟志告诉36氪,在变美日记后台的用户画像中,女性与男性比例约为8:2,分布城市较离散,这也反应了医美行业供需关系不匹配的现状。变美日记主要推进玛吉、透明质酸等高客户单价的轻医美项目,由于医美项目的流行程度发生变化,变美日记每月主要推进品有所不同,平均客户单价在7000元左右,2020年12月单月在线交易佣金收入在3000万元以上,至今直播近500场,收费用户数万人。在直播成交的类目中,90%以上都是医美项目,10%为医美面膜等产品。

变美日记已经初步确立了三个标准化-定价标准化、仪器标准化、直播福利标准化,其次是系统化的私人领域,通过流量池的转换链接,计划在一年内通过全渠道直播,两年内形成稳定的流量池,台湾uu聊天室磁力进行用户消费价值管理。

团队方面,创始人邵伟志是10年连续创始人,曾任青普旅游联合创始人、前花间堂精品民宿执行董事,为美国纽约大学学士、哥伦比亚大学硕士、博士候选人,2017年成为世界青年社长组织大中华区会员,台湾uu聊天室磁力创业项目累计融资数亿元。

启峰资本创始合作伙伴蒋子元表示,医疗美与KOL的结合天然高效,KOL是信赖传达的重要节点,特别是风险相关项目,用户需要反复比较决定,KOL本人体验过,信赖提高后更容易决定,垂类医疗美网红业务近年来爆炸性增长,网红也成为医疗美产品和服务的最重要途径

据悉,变美日记的团队正在扩张中。

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