uu聊天翻译伴安卓手机下载_产业带厮杀!直播蚕食472个头部家具厂 佛山现“用工荒”

【亿邦动力信息】这条街从北向南卖家具,迷路的话就能看到家具。

4月初我南下佛山,访问当地特色家具产业带,司机说:佛山家具的一切秘密都在这条佛山大道上。

汽车去佛山乐从家具城,我落在附近的酒店里,一进房间就看到桌子上几本家具企业的小册子。通过册子的联系方式,我从当地商人苏田认识了音乐。几年前,她和弟弟合作开了一家小家具厂,最近刚把工厂搬到水藤村北围工业区。

北围工业区聚集了数百家中小型家具产品和材料制造厂,园区周边有数十家从事仓库和物流的企业,这只是佛山家具产业带的冰山一角。经过几十年的发展,佛山家具生产企业逐渐集中在沙边、杨汇、罗沙、水藤等地区的家具销售企业也一点一点地分布在佛山大道南两侧。

佛山大道南和北围工业园所在地

汽车进入佛山大道南,道路两侧连续数十公里,数百个大小家具材料和家具成品交易商业街。远处隐约可见星星点点的家具工厂,这条“十里长街”被称作“永不落幕的国际家具博览会”。

我访问佛山家具产业带,围绕这条十里长街展开。

01

十里走廊展览会

工厂老板获得6千万大订单

实际上佛山整体占据了巨大的家具产业集群,其中顺德区龙江镇和乐从镇最具代表性。这里被称为中国家具制造重镇和中国家具商贸之都。

佛山大道南俯瞰街景

全市家具制造企业超过8000家,其中规模以上企业超过472家,约占国内市场份额的20%,销往世界50多个国家和地区的家具制造和材料交易上下游产业链交易额超过1000亿元,维尚家具、联邦家具、林氏木业等全国着名家具品牌诞生。

我和苏恬约定下午4点到工厂参观。汽车沿着导航南下,走向乐从北围村的工业园区,中途通过大型物流园区,看到每辆卡车都拖着加长版的箱子,十几辆卡车的头尾相连,就像长龙一样。

物流园区运输家具的加长货车

我拿着苏恬给的门牌号挨个找。园区里随处可见张贴在墙面、电线杆上的招聘启事:家具开模管理年薪10万至16万;油漆涂料师傅1.2万至1.7万;家具装卸工日结工资160至400元,工作时间晚9点至早9点…

深入园区,两旁厂房里传出此起彼伏的机器切割声和家具板材装订声。一个工厂老板站在门口和装卸工检查货物清单,几个工人陆续把新出的床垫搬到卡车上。uu聊天翻译伴安卓手机下载

北围工业区街景

你是打电话的妹妹吧。我们在工厂也没什么好说的。这个工厂的环境不太好,但也不坏。苏恬见到我,站起来从办公室迎接。

苏恬最初是家具销售的出身,十几年来,她从卖场的指导员变成了工厂的老板,一直没有脱离家具。苏恬的父亲是木匠创业的,父辈时代的创业经验是佛山家具产业的雏形。

苏恬家沙发厂内景

时间追溯到四十年前,位于珠江三角洲的佛山顺德,河网交错,开门见水,登船。顺德几乎村村有龙舟,村村有龙舟队,比赛之日,千舟云集、百舸争流。由于耕地面积少,当地因地制宜,开发了岭南地区特有的农耕风貌桑基养鱼池。

上世纪四五十年代,当地木匠除了制造龙舟,还会定期划着木船,为乡亲邻里上门做家具,苏恬的父亲也是其中一员。

“准备娶媳妇的人家,床柜家具都要重新打造,当时还是最传统的卯榫结构。这些木匠师傅在当地一住就是一两个月,行李箱里除了做活的工具,还得自己带着米、菜、盐。”苏恬说。

访问制作家具的行为赚钱,木匠们每次旅行都流浪几个月,很辛苦,之后大家慢慢在养鱼池里建起吊脚店,卖完成品家具。据说佛山家具产业的规模化发展离不开商业嗅觉敏感的音乐。

《名镇乐从》一书记载,1983年5月,马荣洪到深圳出差,结识了一位做高档家具的郭老板。马荣洪多次赢得,两人合作在罗沙村开设家具厂。几年后,乐从镇上的26个自然村,村里有家具工厂,像整个镇上的雨后竹笋一样开设了2000多家家具工厂。

1986年初,马荣洪发现运输家具的大货车都会经过325国道,于是便联合乡人在道路两旁的鱼塘上打桩,搭建简易房,连片形成“吊脚楼市场”。

介绍音乐从家具产业发展起来的电视纪录片

,但1993年的大火给吊床市场带来了数千万损失。灾难发生后,乐从镇政府下定决心对家具市场进行统筹规划和改造,多次引入民间资本,在当地建设大型家具市场。皇朝、顺连、博览中心、钏隆等大型高级家具卖场拔地而起,形成了十里家具金廊。

目前,音乐从家具市场分布了180多个规模庞大的家具城市,总经营面积400多万平方米,国内外经销商6000多家,国内外高中级家具品种5万多家。到2020年,佛山乐从家具年出口额达到200亿美元左右,对外贸易份额占30%。

当地的业者,年轻的时候,即使是不怎么有名的工厂品牌,也能在家具展销会上获得6千万人的大订单。

02

只有中国工厂

才能把零件全部拆开

佛山大道从北向南,展现在眼前的是久负盛名的十里家具走廊,巨大而密集的招牌一目了然,场面壮观。

十里家具走廊最北端为佛山第一高楼-佛山罗浮宫索菲特酒店,这里也是当地最大的进口家具展览馆。据说佛山罗浮宫的主人是当地商人,住在这座豪华建筑的最高层。

佛山罗浮宫外景

当地业者说,佛山罗浮宫接待过来自世界各地的王室贵族。以前印度王室来罗浮宫定制家具,他们喜欢金色家具,订购不问价格,有钱!

来自世界各地,操纵英语、法语或阿拉伯语的海外商人来回奔波于各大家具百货商店,大量购买适合本国国民的家具。

佛山罗浮宫内景

外商为什么愿意直接与工厂合作,因为只有中国工厂才能将这些零部件全部开,中国才是名副其实的生产制造大国!当地业者骄傲地说。

相比于订单制合作,佛山本地工厂更喜欢外商直接采购,他们可以直接向中国海关提供采购资格,节省了很多报关流程。

有趣的是,为了节约海运成本,许多外商会要求工厂将所有成品家具分成零件,包装运输。运往中东地区的集装箱需要2万张,不分家具零件的话,原来只能装100套沙发50套。uu聊天翻译伴安卓手机下载

佛山家具产业的快速发展也吸引了许多外国人来这里创业镇和龙江镇聚集了许多外国成品家具和材料制造企业。

和云娟初次见面,是在快手举办的房产家居创作者大会上,云娟作为佛山本地的快手主播,受邀上台演讲。事实上,云娟和丈夫都是湖南人,2004年,丈夫一家人来佛山开办家具厂,这里也就成为云娟的“第二故乡”。

“现在一个门市的月租金已经涨到10万,本地的拆迁户靠着出租门面已经吃喝不愁了。云娟说,创业之初,音乐从家具商贸城的零售价格不高,当初妻子投资了一些店铺,现在可以过租赁的日子了。

皇朝国际家具城

与佛山瓷砖产业聚集地三水区相比,顺德区聚集了做家具生意的外国人。据当地人介绍,制作瓷砖的前期投入需要数百万,但是开设小家具工厂的成本也是十几万,很多人想带着家做家具生意,从小就变大。

佛山本地有发达的物流体系,国内、国际大型物流专线齐全,生产家具所需的各种大型、小型材料,在这里可以轻松订购。

云娟家具厂年销售额超过亿元,这是当地工厂的中等收入水平。不仅是在线200人以上的经销商系统,工厂还接受了很多着名品牌的代理加工订单。听云娟说,广东佛山和江西南康在产业链分工方面有很大不同。江西南康的工厂是异常团结,做床只做床,做床只做床,最后组装,做喷雾,分享经销商资源,按比例分开。”

相比而言,佛山的家具工厂多为外地人投资创办,大家各自为营,没有那股团结劲儿。

不过,这种“精诚合作”也带来一个负面影响——“南康家具确实便宜,但出现质量问题的概率也比较高,”云娟说,“很多家具经销商开口第一个问题就是,‘你是佛山厂家,还是南康厂家?’如果说是佛山厂家,还OK,如果说是南康厂家,人家转头就走。

北围工业区装车的完成家具

由于国内外市场的开放,现在佛山当地家具厂不担心销路,在线、工程单、对外贸易单,哪个渠道的价格适合哪个。

无论是家具店还是淘宝店,大家都喜欢直接从家具厂拿东西,越来越不喜欢中间商赚差额。苏恬笑着说。据苏田介绍,线下实体店在家具行业被称为二房东。他们专门在市场上炒菜,掌握全国各地的客户资源,一手连接120家工厂的来源,非常擅长炒菜。相对来说,工厂更喜欢直接代理自己品牌的实体店。

定制家具出现后,销售完成家具的经销商的日子不好。苏恬回忆说,当时大部分时间都是坐在门口等客人,在卖场的客流量下做生意后,去新开发的大楼做生意,但效果不理想。

大公司基本上吃完市场,人们是团队作战,服装革履,不仅可以送到家里,还可以定制服务,顾客几乎看不到小店。苏恬说:兜风十几年,最终变成工厂,喜欢行业对工厂制造能力的重视。

03

林氏木业当时做电器商

作为佛山当地的快速电器播音员,云娟在快速平台上风生水起,3个月以上,月销售额从十几万激增到百万。即便如此,她仍然觉得自己起步太晚了。

“如果我十年前就开始做电商就好了。云娟说:网上渠道还很受欢迎,生意不足。谁会考虑成为电器商品?当时没人相信网上还能卖家具,谁来买,怎么能卖?

她甚至认为,现在每个人都对快手和颤音直播电子商务的质疑都和当时的淘宝一样。云娟说:那时,只要卖就会爆炸。”

工业园里有专门为商家装修网店的摄影机构

2007年,阿里巴巴在香港上市;同一年,佛山当地企业林氏木业成立,依托淘宝平台,林氏木业成为国内首批互联网家居品牌,并连续多年成为淘宝销量第一的家居类淘品牌。

据云娟的回忆,当时林氏木业做电器商,几乎没有人看。听说他们开着小三轮送货,后来官方发现,给予了很多支援政策,越来越大。

在当地业者看来,很多网络家庭品牌都很聪明,自己不开工厂,通过整合工厂资源开发产品,以流量游戏开拓市场。但是他们的推广投入特别恐怖,据说每天有10万的推广费,闭着眼睛燃烧。

佛山当地工厂老板经常说:代理品牌是死的,代理也是死的。不想出名的知情人说,他曾经和品牌经营者合作,规定每月提供200套生产能力,没有卖完的商品,基本上由工厂自己承担。重要的是偿还缓慢,也有延长两三年的人。上述业者无能为力地说。

专业生产床垫的工厂

淘金热品牌崛起,没有危机在制造业上游的工厂。在很多厂长看来,中国家具市场每年超过6000亿的市场规模,无论是从品种、人口还是地区切入,每个企业都能得到汤。老实说,他们做得更好,对工厂方面的影响非常低。每家工厂都在拿自己那一块市场份额,像三四线城市、乡镇这些下沉市场的需求仍然需要被满足。”当地工厂老板坦言。

2016年,阿里巴巴顺德产业带与音乐从家具协会达成战略合作,14家音乐从家具企业集体签约进入阿里顺德产业带。随着电子商务渠道渗透到当地,许多家具厂试水电子商务,拓展在线销售渠道。

音乐从镇上和乐家电商场

但是,经过4年淘宝运营的家具厂长陈亮最终放弃了电器商务。

网上有成千上万的店铺,在大量的店铺中提高自己的曝光率,流动。
量的投入成本太高了。”他说。

更让陈亮感到崩溃的是,“消费者众口难调,太难伺候了,很多用户花1000元,就想获得十几万元的产品品质和服务。

我经营淘宝4年,有任何类型的顾客,吵架、恐吓过多的产品本身没有问题,但买方直接向我们要钱,不出钱就评价不好,真的很难打架。”陈亮诉苦道。

即便是在1688上拓展B端客户,同样遵循流量逻辑,“不投就没有浏览量”。

两年来,工厂在1688平台上的业绩下降很严重,随意投入流量,一个月可以获得20万元以上的收入,但今年连10万元都做不到。经常遇到定家具的顾客,自己买回家。当地商人说。

从事电器商业运营4年,陈亮不仅尝试了国内的电器商业平台,还在亚马逊平台上开设了店铺。在他看来,国内电子商务平台已经很麻烦了,跨境平台更麻烦。平台以国际标准审查国内家具产品。在这方面,很多中小型家具厂都停在门外。”不仅如此,出口国外的家具还要征收一笔关税,这是很多家具厂商承受不起的。除了在亚马逊平台上卖家具之外,平台还要求业者在国外有物流仓库。制作大型家具的工厂大多没有在国外租仓库的钱,只有板式家具和小型卫生浴企业。像这样的大型家具走海运,运气十几、二十天家具包装有问题的话,水泡也很难处理。陈亮细数运营亚马逊店铺时的麻烦。

04

流量制造起爆金,

抓住现场直播平台的红利期

胡润研究院发表的财富报告,佛山平均每17户,1户资产超过600万元。但是,尚武佛山人不勇敢,强调忍耐、修身、隐藏。

“安于现状,在规模扩张上不着声色,谨慎有度”,这是广东民营家族企业的真实写照。

资料显示,广东家具产业集群大致分布在两个区域,一个是佛山顺德、龙江代表的生产基地,另一个是广州、深圳、东莞代表的研发设计基地。

佛山家具产业相对而言,处于产业微笑曲线的洼,由于缺乏原创设计能力,所以不得不面对的事实是,抄袭、抄袭在当地比较普遍。

佛山大道上的道路标志

云娟工厂向设计师开发了新床垫,申请了外观专利。但是,最终这个专利更像是虚构的。

完全没别人改变尺寸和颜色,成为自己的东西,所谓的外观专利对家具制造商的保护作用不大。”云娟说。

相比家电行业,家具本身的科技含量非常有限,即便是有发明专利,也并非出自家具厂,而是来自可以对外出售专利的科技公司。这类企业可以像销售原料一样,为不同的家具厂定制专利产品。

佛山最大的进口家具博览馆罗浮宫现在被称为拒绝拍照。仿制品出得太快,有经验的师傅,基本上看照片就能做出同样的产品。

由于原始能力不足,近年来佛山当地家具对外贸易业务不顺利,几乎赚不到钱,必须付钱。数百万的对外贸易大订单,看起来是大订单,但实际上价格下降,偿还缓慢,利润低,容易发生各种各样的问题。当地商人说。

佛山市区街景

多年以来,佛山当地的家具工厂大多保持“小富即安”的经营心态,在每年6000亿的家具市场规模里分一杯羹。

云娟告诉我,这次是应邀参加快手电商的活动,来之前还被做家具生意的父辈百般劝阻。工厂二代接管家庭生意,一方面接受父母留下的资产和资源,另一方面也承担这笔财富带来的人情的负担。

在与云娟的对话中,她总是表现出对现场直播商品的担心,担心在线生意会触动在线经销商的利益。

十几年前,看不懂电商的父辈们对“在网上卖家具”嗤之以鼻,错过了淘宝打造“淘品牌”的红利期。现在,无论是速手还是颤抖,都再次向这个宝物产业伸出橄榄枝。

过去一年,快手理想家负责人纪新军来佛山出差不到十次,佛山是快手在产业带的重点布局城市。

整个家庭行业,华南占江山的一半,佛山是大湾区的中心地区之一,无论是家具、瓷砖卫生浴还是大家的电,在全国都有很大的影响力。”他说。

纪新军认为,产业带的核心优势是“产业集中”,而过于集中就会演变成“激烈竞争”。当用户注意力和消费习惯不断向线上转移的时候,他们的焦虑感和危机感更强烈,不得不尝试新的渠道。具体来说,流量在哪里,他们会去哪里。与父母的观望态度相比,年轻一代的企业家非常希望抓住直播电子商务的出路,创造一个新的世界。

要做这项工作,就得向这项工作的大男人学习。云娟说,她看了李佳琦的采访,其中说更大的播音员是从零粉丝的直播间开始的。说到现场直播成交的第一个订单,云娟说:快手老铁太牛了,姐姐在我这里买了几千元床垫,真不可思议。到了今年3月,她的月销售额已经接近150万人。

作为“厂二代”,云娟和她丈夫在快手电商的生意仍然要依靠工厂的生产线,从中获得10%-20%的分成。网上销售量日益增加,但还没有切断网上销售店。

“如果一场直播销售几百万,一个月做到上千万营业额,公司肯定愿意给你单独开设一条生产线。”云娟告诉我,“之前有一款产品是线下‘大爆款’,本来想推荐给直播间的粉丝,但是工厂那边直接把产品撤走了,怕合作的经销商看见。”

家具厂房门口挂着迎接外地经销商的条幅

如今,工厂做线下品牌的市场机会已经消失殆尽,传统营销渠道已被头部品牌占据,新型营销渠道的竞争也很快将要成为红海。云娟坦言:“试水快手直播带货,就是希望抓住一点新平台的红利期,打造线上‘快品牌’。

在她的想法中,快速品牌的产品代言人不一定是明星的大腕,品牌创始人自己也可以代言,快速品牌也可以在线实现在线实现在线实现在线经销商。

工厂有创造品牌的梦想,但这条路有急事。云娟想抓住快速电器商品的红利,创造自己的快速品牌,刚转移到家具制造行业的苏田想更好地磨练产品,拓展销路。

05

卡在产业工人的差距阶段

最近一两年,苏田接触了很多现场直播的播音员来工厂选择商品。

她一直坚持只做沙发这个品种,希望在专业领域做到极致,创造具有行业竞争力的沙发品牌。

不怕你开玩笑,我25岁就想拥有自己的品牌,台湾uu聊天卡成为上市公司。苏田说。

但从厂长到一线工人,传统家具行业面临的老龄化问题也是苏田的一大忧虑。

我出去谈业务,别人以为我是业务员,没见过三十岁以上的上司,我坐下来谈业务,大家都相信。苏恬笑着说。

谈到工厂招工,苏恬透露:现在刚好卡在了一个产业工人的缺口阶段。

“很多年轻人宁愿拿着2000块的普通文员工资,也不愿意做月入过万的产业工人;那些在工厂做工的老师傅,也基本到了五六十岁的退休年纪,做不动了。”她说。

沙发夹克缝纫台

为了降低工厂的运营成本,近年来很多家具伙伴都考虑在东南亚、南亚地区招聘工厂,苏恬也跟着朋友考察过印度家具市场。

她发现,无论有没有钱,印度人平均每1~2年更换一次家具,大部分家具都是直接从中国运送,在大卖场出售。从这个角度来看,uu聊天翻译伴安卓手机下载中国人看起来更情。苏恬笑着说。

印度现场宽敞,工人懒惰,一周只上1~2天的班,催他们屁股发火,他们也不工作。”苏恬说。中国工人一套沙发需要三天时间完成,而交给印度工人的话,十天半个月都看不到一套完整的沙发。

尽管智能技术在家具行业已经开始应用,但国内仍有大量中小企业采用简单的机器生产,需要大量的人工。苏恬希望这个行业有职业教育训练。她说:电器商已经有专门的研修学校,我们的工作技术很复杂,师傅带着弟子,很传统。

采访结束是晚上8点半,办公室外还有一家购买者等着和她谈生意。苏恬自嘲说:上司有什么假期,必须养工厂。

前几天,苏恬谈到了对外贸易的大规模订单。她在朋友圈兴奋地写道:出口美国三藩市5节列车皮的货物,开始装上船!

(应采访对象要求,文中苏恬、陈亮化名)

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