这两年直播货物的兴起，很多业者开始关注这个短时间内带来巨大经济效益的行业。特别是上半年突然的流行，把直播货物推向了高潮。
由于疫情，网上实体店纷纷关门停止营业，没有收入来源，很多企业经营者开始寻求新的道路。直播货物，时间短，发货快，销售量大，暂时成为各大甲方父亲的新宠。
但今天我想谈谈直播对品牌的真正影响。
一听到直播带货，作为用户的你最先想到的是什么？优惠、折扣、降价……你想到的都是促销内容吗？降价是提高销售量的最快方法，直播商品的本质是降价促销。
品牌想带来销售量，可以一次两次降价。持续降价会让消费者依赖，特别是直播带来商品的无缘无故降价会让消费者期待降价。
例如，用户a用1000元买电动牙刷，用户b在直播间花399元买了同一个品牌，还赠送了6个牙刷。
这样做的后果：
1、降低品牌忠诚度。用户A是因为品牌才高价购买这款牙刷，他为品牌的溢价买单，而用户B却花低价得到了同款产品，这会让用户A对品牌产生负面情绪，从而降低对品牌的忠诚度。
2、会让用户产生期待感。为什么我要花更多的钱，反正直播会降价，等下次直播再买。
等用户习惯了低价格，品牌想以正常的价格吸引他们成为笑话，最终只能继续低价格，陷入恶心的循环。
所以直播商品削减了品牌的溢价空间，降低了用户的忠诚度。但是，这不是最坏的结果，损害品牌资产，失去品牌竞争力。
什么是品牌资产？
品牌资产(Brandequity)与品牌、品牌名称和标志联系，可以增加或减少企业销售的产品/服务价值的一系列资产和负债。简而言之，品牌资产影响产品价值。
品牌获得溢价能力，赢得市场竞争，本质上来自背后的品牌资产。品牌资产分为
品牌忠诚度品牌知名度感知品牌联想(品牌识别)其他品牌专属资产(专利、商标、渠道…)
品质越高，品牌忠诚度越高，品牌联想越正面，知名度也越高。同样，感知质量越低，其他也越低。
品牌忠诚度决定了用户为品牌溢价购买的能力。用户对品牌的忠诚度越高，品牌的涨价空间也越大。
直播商品缩小了品牌溢价的空间，降低了产品的价格。
长此以往会导致用户对品牌忠诚度的降低，而且低价会造成用户对产品感知质量差，从而影响其他几类，导致品牌资产缩减。
品牌资产缩减再次导致了品牌溢价能力的降低，从而陷入恶性循环。
此外，品牌资产还可以形成品牌竞争力。例如，
可以形成企业竞争优势，台湾uu聊天账号台湾uu聊天账号建立障碍抑制竞争对手。提高营销计划的效果，吸引新用户，恢复旧用户。品牌资产中的品牌忠诚度可以为企业创造价值，直接阻碍用户选择竞争对手。
在激烈的市场竞争中，用户可以优先选择同类产品，使品牌有差异化的机会。
但直播降低了品牌忠诚度和感知质量，直接影响了品牌资产，同样降低了品牌竞争力，使品牌陷入了竞争的劣势。
总的来说，现场直播是快速销售商品的同时，也是快速消耗品牌资产的行业。
这样说来，不仅可以提高销售量，还可以巩固品牌资产，确保品牌竞争力
目前可以从以下三个方向尝试或改变直播对品牌的影响。
一、减少现场直播，影响最小化。
直播商品的全过程与用户交流，但感情交流几乎为0。即使是品牌专业场所，也是以销售量为目的，不是感情上的共鸣，而是以产品、价格为中心，以利益诱惑用户切断手。
即使是带货女王董明珠，也是第一次直播中主要的品牌和企业宣传，但销售额只有可怜的23万人。最后必须改变方向开始促销。
但对品牌来说，每次降价转播都是对品牌资产的冲击。因此，我不想把品牌从溢价变成减价，所以直播可以减价。
二、纠正心情，看未来，品牌才是正确的道路
首先，从长远来看，品牌资产是最可靠的流量和转换，直播是现在比较受欢迎的销售渠道。我们不要为了短期的销售业绩而损害品牌的长期利益。
正常情况下，企业需要通过多年的品牌建设形成充分的品牌资产。品牌资产越高，品牌忠诚度越高，品牌溢价空间也越大，用户也想为品牌购买。
同样两双鞋，一双鞋定价300，另一双挂钩后定价1000，但用户热衷于购买后者
同时，品牌资产可以建立竞争壁垒，阻碍用户选择竞争对手。这是一个慢慢积累的过程，时间一长，品牌的竞争优势就会越大。
就像iPhone一样！
2016年苹果的全球活跃用户就已经达到了7.15亿，而这个数字还在以每年10%的速度上涨。苹果的品牌资产吸引了很多人使用iPhone，原苹果的用户很少选择其他品牌的手机，很多人只是不断购买新的iPhone。
，如LV、爱马仕、香奈儿等，这些高级品牌不促销也卖得很好，对此品牌资产是最重要的。
可口可乐前董事长伍德鲁夫曾说过：“烧掉可口可乐的一切，谁拥有可口可乐的品牌资产，他就可以一夜之间再造可口可乐！”
所以我们不要被当下火爆的直播蒙蔽了双眼，安心做品牌才是长久的生存之道。直播只不过是提升销量的一种渠道，我们可以借用，但是不能依赖。
第二，店比人强！把精力放在店铺的品牌建设上，做好一个店铺带来的销量比直播的效率更高。
好的店铺从头图引流到详细页面订购成交，与主页相关销售，UU聊天室点数能看多久可以迅速安静地完成。直播需要通过播音员向用户说明产品的价值和功能和特征。
播音员需要十几分钟甚至几个小时的介绍才能完成，店铺可以静静地在一分钟内完成。
例如，优衣库天猫店，双十一日35秒突破亿美元，一天销售额突破10亿美元，直播带来的销售额只占很少的一部分，不到20%。
三、直播是常态，带货只是一个阶段！
前面讲述了很多直播带货对品牌的负面影响，但不得不说，直播对于品牌来说是一种非常重要的媒介形态。
不管图片做的多么吸引人，视频做的多么有趣，但它们都是滞后的，而直播可以和用户实时互动沟通，相互传递信息。
例如，我们可以从单纯的销售行为转变为有趣的内容运营，与用户进行更多的感情交流
现在的货物女王董明珠也说过，将来必须用现场直播让消费者看他们的格力工厂。
所以我们至少可以尝试在现场直播中以有趣的内容“收获”用户，而不是以低价格吸引用户。最终，用户以低价购买了合理的东西，但是降低了品牌的忠诚度。这有点吃亏。
对于品牌来说，直播是提高销售量的新销售渠道，不是品牌运营的手段，品牌资产是品牌长期发展的核心和基础。
带来的只是现在直播的初期阶段，未来的直播如何发展？需要我们不停去探索和尝试。
因此，在现场直播中，我们也不能放弃品牌建设。品牌资产是我们安定下来的根本，现场直播只是销售渠道，不是品牌运营的手段。
我们需要从降低直播频率、坚持品牌建设、探索直播新模式等方面学习互换性，最大限度地减少直播对品牌的影响
作者:一莎品牌设计创造了“人格化品牌设计体系，赋予品牌人格，说好话，成功地帮助了良品店、上司电器、倍轻松、大嘴猴、顾家家等100多个品牌。台湾uu聊天账号
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