UU语音聊天app_短视频和直播,藏着一个不可逆转的大趋势

《新商业进化论》第199篇

文章。
|Dake录音。
|李盐

轮值主编。UU语音聊天app
|智勇值班编辑&责任编辑。
|玉茹

时间追溯到18年前。

2003年-2007年,作为阿里旗下重要流量来源渠道的淘宝,远超越eBay易趣、日本雅虎、沃尔玛等,坐稳亚洲网络购物平台头把交椅,成为B2C模式在中国发展的一个重大缩影。

而在这样辉煌的成就背后,则是众多电商网站及商家无声的出现和消失。

“流量”一词,UU语音聊天app成为打开传统电器商品生命脉络的关键。

数据显示,2007年中国网络销售市场突破500亿,淘宝家庭占433亿份额,其在线产品达到1.16亿份。

后,随着进入业者陷入竞争高度同质化的困境,整个交易生态以“流量高的人居住”,业者必须通过“烧车”、关键词竞争价格排行榜等方式获得流量

2017年,以新的内容形式崛起,但不受重视。以4G为基础,以手机动态文字页面为入口,短视频内容的生态开始出现,现在随着5G时代的到来,以短视频和直播为中心的内容生态逐渐迎来爆炸性的增长。

短视频和直播两种新内容形式的到来,实际上隐藏着不可逆转的大趋势。

向左,常规“人找货”,消费路径为“需求-搜索-购买”;向右,新兴的“货找人”,消费路径为“兴趣-需求-购买”。

视频和直播两个内容课程

毫无疑问,这对于现在难以实现高用户的保留、高客户成本无法有效地增加流量和转换的电器商来说是突破口。

在平台流量增加的最高水平下,逐水草居住的业者们可以去哪里寻找增加?

一、流量竞争白热化,流量紧缺成主要瓶颈

传统电商又称为网络货架,有着明确的目的性,因买而逛,因买而搜索。

例如,秋天到了,选择长袖是需求,然后购买者可以在电器商品平台上搜索大量的信息,最终找到值得购买的商品。

对于传统的电气商务平台的业者来说,如何获得购买者的信赖并转换,需要不断“优化库存,引进增加”

库存时代,流量成为制约平台业者发展的重要问题。

另外,在传统的电器商品中,消费者与商品的接触次数有限,为了增加与消费者的接触频率,沉淀消费者的资产,近年来传统的市场

(传统电子商务平台的“流量困境”)

(传统电子商务平台的“流量困境”)

实际上,这个问题的本质是以平台为中心的流量分配机制。在短期内,在没有重大外部技术冲击的情况下,传统电子商务平台很难改变中心流量分配的现状,流量困境将伴随着传统电子商务的发展。

二、流量增长的机会在哪里?

显而易见,就算对挖掘现存流量的方法已经驾轻就熟,但高昂的成本摆在那里,也令不少商家望而却步。

传统的电器商品吸收库存,以漏斗型的经营模式为中心,路径是从“流量-转换-沉淀”的过程,为了获得相当大的用户沉淀资产,业者需要不断开放大的流量开放,流量开放困难,实践成本高,是现在的大困境。

如何增加流量,带来消费者和生意的新增长,是目前业者需要解决的。

在互联网技术的突破下,电商生态也发生了变化。

当业者发现更有效的经营场景,用户发现更喜欢的内容时,两者之间通过时,新的电气商务模式孵化

以优质内容为支点,不仅流量正确,还隐藏着爆炸性流量增长的潜力,UU语音聊天app也极大地考验了业者们的综合运用实力。

以颤音电器商的兴趣电器商为例,能给商家和用户带来什么样的双向消费新鲜感呢?

1.兴趣电器商品的基本逻辑是以内容为驱动的“商品寻找者”模式

今年4月,在颤音电器商品生态会上提出了新的定义。”兴趣是基于用户对美好生活的憧憬,积极发现潜在购物兴趣,提高生活质量的电器商品。

有数据显示,人们每天用50%的时间用不同的方法和媒体阅览自己喜欢的内容。

在兴趣电商场景下,消费者的需求其实并不明确。感兴趣的电器商品是发现用户的潜在需求,向感兴趣的人推荐商品。

物质过剩的时代,消费升级行为的背后有足够的兴趣。

感兴趣的电器商品是“提高维度的做法”,商业逻辑是推荐技术,将商品内容与潜在的大量感兴趣的用户连接起来

兴起的基础是短视频、直播,两者逐渐成为主流媒体形式,另一方面,这种新媒体不仅有利于培养消费者与品牌的感情联系(包括与播音员的联系)

随着推荐技术的成熟,中心化的兴趣推荐使用户获得的内容更加准确,根据用户的阅览行为判断内容的质量

颤音电子商务平台上出现了大量优秀的短视频和直播创作者,使更多优秀的商品能够以更好的内容形式展示,台湾uu聊天室 刷点数业者也有机会通过创作者接触粉丝。

业者通过内容运营获得报酬推荐的算法经营逻辑,实现“汇流量-报酬促进转型-沉淀”三个步骤原因就在于沉淀的用户和内容可以继续再汇聚流量,类似大气圈中的循环。

2.兴趣电商,内容为王

打个比方,旅拍内容是旅行客群常看的品类,基于行为习惯,抖音经常会推荐和旅行有关的信息内容,比如便携式烧水壶,为什么呢?

因为旅客出游时的困扰之一,就是担忧酒店电热水壶不卫生,但普通热水壶又不方便出差携带,为此,经由视频的推荐,视频中精致小巧、便于收纳、热水方便的烧水壶能完美契合旅游达人的消费需求。

<。 pdata-track="94">兴趣电器基于推荐技术的内容推荐,个性化的内容推荐提高了效率。推荐技术更了解你,所以好的内容真的是实现效率的最佳解决方案。

简而言之,通过流量、推荐分发技术和内容为“商品”服务,“兴趣电器商品”在“内容电器商品”的基础上又向前走了。

作为业者,面对千人千面的流量推荐机制,颤音中心化的推荐机制不断筛选优质的内容进行介绍,优质的内容不是吸引流量,而是优质的内容

何谓优质内容?无论是现场直播还是短视频内容的创作,高质量的内容不仅视频拍得好,而且画质拍得好,在正确的意义上,能够吸引目标群体的观看、点击、订购的内容是高质量的内容,只是定期化的内容,粘性低,溢价也低

在文案写作里面有个著名的“滑梯理论”,大概意思是好的文案必须让阅读者像坐滑梯一样,抑制不住地加速阅读下去,其实用在视频内容创作里面也是一个道理。

或者有的视频创作遵循快速的吸引规则,在5秒内吸引观众,无论是进入直播间还是刷视频都要掌握快速的吸引方法。

总的来说,通过运营技术使用户长时间停留,可以从数据中反映内容是否优质,撬开更多的流量。

综上所述,兴趣电器商品利用内容推荐技术,一边制作优质内容,一边使用户规模和交易数据的持续积累,一边利用更多的流量分发

三、内容,是兴趣电商“雪球式”增长滚起来的利器

股神巴菲特曾说:“人生就像滚雪球,重要的是发现够湿的雪,和一道够长的山坡。在正确的雪中,雪球自然会滚动。兴趣的电器商品也是如此。

感兴趣的电器商品的“雪球式增长”使业者从短视频和现场直播的两辆马车一起出发,不仅可以制作短视频内容,还可以制作现场直播内容

整个雪球不断滚动,本质上是内容带动运营的增长逻辑。在实践中,兴趣电器商品沉淀了基本工作。其中,FACT方法论的四大经营矩阵业者自播、达人矩阵、市场营销活动、头大v是帮助雪人滚动的四个场景。

以达人矩阵为例。李子七自2020年6月进入颤音以来,在经营战略上,坚持使用自营团队深耕达人矩阵,设计了媒体账户强内容达人矩阵强销售的模式,不到一年就有2000多名达人拥有商品,同时合作达人持续优化,长期追踪达人的表现力,发掘颤音上海量的内容生产者和高质量达人,到2021年,颤音电商月销售额稳定突破千万变化力

与传统电器商品不同,兴趣电器商品的经营节奏更快,业者需要匹配的组织结构和能力,需要独立的整合团队

很多初期进入的业者都是打工的内容,但现在需要企划、播音员、现场控制、专业技术维护团队等细分的专业职业,不能打工。

例如,在直播间里,商家及团队要有随时看数据的意识,做好直播间内的转化,提升进入直播间内每一个用户的停留和转化;内容生产是商家在抖音电商的运营核心,通过加强内容制作团队的能力建设,让内容团队与电商运营团队紧密结合,使内容生产贯穿于抖音电商业务的各个部分。

同时,需要撬开平台的高手资源,支持创建高质量的内容,形成组织,共同推进业务增长。

在兴趣电商这条雪道,商家不可或缺的一定是团队的执行力、团队的应变力、供应链的强弱力等,还有最重要的就是内容生产力,需要以内容为中心升级电商组织能力。

结果,对电器商品感兴趣,内容是激活用户消费的前提条件,内容创作也是业者必须能够看到的能力。

电器商品的形式一直在变化,高品质的短视频和直播内容的创作是接受这个消费倾向的重要过程,也让我们看到了“内容”的透明度。

掌握短视频和现场直播的流量机会,需要拥抱内容时代的决策力、适应变化的敏捷力、长期投入新生态的战略力量、保持内容

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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