台湾uu聊天室苹果手机版_「电商知识」直播带货的全流程分享

现场直播的电器商品是风口,其载体数不胜数,很多现场直播的货物平台应该如何选择成为品牌供应链和想带货物的播音员只有了解每个平台的特点,你才能快速找到合适的平台。

淘宝直播:擅长玩东西。主播卖货最专业,转化率最高,最不缺商品。代表主播:李佳琦、薇娅;

快手:擅长做人设。最初的东北人,现在也辐射南方,排行榜连麦的游戏是特色,下沉的用户很多。代表播音员:辛巴

颤音:擅长内容和娱乐化。播音员以短片的内容开始,没有头脑寡头的效果。代表播音员:罗永浩、朱瓜瓜

看点转播:擅长私人域流量,转换途径短,适合社区用户多的业者。

了解了几个主要平台的特点,如何根据自己的特点选择适合自己的平台,胖球老杨给出了5点建议,供参考:

1.有商店优势的淘宝;

很多品牌,供应链在寻找现场直播的播音员的途中,因为不知道行业和其中的流程,所以经常碰壁,根据效率和专业两个重要的程序,

1.找到官方招商:市场上有很多中介和黄牛招商不对,力气白费。胖球数据有很多官方招商渠道供参考。

2.发送选项表:是否达成最终合作,选项表是否专业占80%(文章末尾扫描代码接收选项表模板)

3.交流细节:其中包括时间、费用、期限等。

4.选项:专业播音员队伍选项流程长,经初审质量检查部门评定,最终向播音员确定,播音员持票否决。

5.寄样品(工具):选项通过后进入样品(工具)环节,邮寄工具很重要。数据显示,同一产品有工具演示和无工具演示的销售量相差50%。

6.命令:确定直播时间。

7.播音员脚本:脚本是直播商品销售量非常重要的一环,这部分胖球杨先生写过文章。

8.现场直播顺序:产品在现场直播的顺序位置,详细说明后面哪个位置最好。

9.定向链接:播音员分佣金,淘宝客后台需要设置播音员的专用链接。

10.播放:在现场直播中实时了解现场直播情况,发现问题及时解决。

11.分析总结:直播结束后,从数据、流程等方面复活。

什么样的播音员适合我?

很多品牌方面,供应链认为头部播音员的货物能力强,销售量多。但是,在业内寻找播音员直播最后赤字的事件也不少见。赤字的原因可能不是商品数据不好,而是单量过大,品牌方面、供应链的出货能力不足,用户大量退货,有些退货率达到80%,品牌声誉也受到影响。在这种情况下,杨帆老师给了6个寻找大播音员的正确心情和玩法:

1.开设新品牌,当广告费时不赚钱。

2.大品牌,台湾uu聊天室怎么下载播音员可以低价甚至纯佣金。

3.发售新产品,刷子有风险,最好破坏播音员。

4.当时不赚钱,用素材宣传,提高后续转换。

5.上市公司,利用杠杆停止上升。

6.资源交换,台湾uu聊天室苹果手机版双赢。

除了头部主播以外,还有明星主播、腰部主播、纯佣主播、多元的主播我们应该如何选择呢?胖球老杨同样也给出以下的建议供大家参考:

纯佣主播:纯佣型的主播不需要坑位费可以用来练手,风险小,但对带货数据不要有过高的期望值。

腰部播音员:腰部播音员以赚钱为主,货物力量强。

头部锚:头部锚可以赚取品牌。

明星播音员:以明星播音员品牌破冰为主,品牌知名度低,寻找播音员的商品成功率低,进入死循环,这时通过明星直播破冰

现场直播的注意事项是什么?

从事电子商务行业十多年,台湾uu聊天室苹果手机版拥有直播电子商务经验两年以上的胖球老杨整理了直播商品的六个注意事项:

1.3套:与播音员沟通时发送的3个文件:选项表、产品介绍、历史播音员商品的直播播。

2.ROI:(文章末尾扫描代码可以接收RIO计算表模板)

3.出场顺序:对于品牌供应链来说,出场顺序很重要,过于靠前播音员之间的人数很少,过于靠后播音员的热情消耗,所以大家可以尽量选择在中间或中间。

4.竞争品:直播品种是否有竞争品,如果有竞争品,你的出场顺序在前面是好的,后面是噩梦。因为你的竞争品会提前消耗消费者。

5. 补播:直播中数据不是很可观,可以在直播未结束的时候与主播方协商补播,也可以叫回炉。

6. 2-4点:跟所有的主播沟通,一定要选在一天中下午的2:00-4:00,其它时间主播方的你不是在开会就是在休息,要不就是在跟播。

直播带货的坑有哪些?

以前提到过风口的机会,机会也隐藏着风险,现场直播的电器商人鱼龙混杂,不小心掉进洞里,只有一个洞才有机会爬上去。如果这个洞里满是泥,很可能没有翻身的机会。【避坑】是本场主题沙龙的核心内容,胖球杨先生分享了现场直播电器行业的漏洞,为大家的现场直播电器商业道路赋予能力:

1.保证ROI:许多保证ROI的播音员先收钱,量不足以找播音员补充,托付时间,退款,保证越高,越不可靠。

2.大播音员纯佣金:大部分播音员纯佣金都是招牌,台湾uu聊天室苹果手机版背后大部分是中介人大量收集潜在客户的联系方式和信息。越大主播纯佣可能性越小。

3. 团长:团长基本手中没有主播资源,他们佣金都比较高,通过社群推广或返利网推广,坐等高佣收全站商品交易收入。

4. 中介:在上面曾经提到中介,辨别中介的方式可以通过朋友圈信息即可一目了然,大主播和明星应有尽有,主播类型杂乱。中介一般都是先谈钱,主播招商先看商品。

5. 同时多主播:这种情况都是直播机构为了孵化小主播长玩儿的套路。用大主播吸引品牌方、供应链,给更多小主播提供商品,商家应该主动挑主播,而不是被动让主播选你。

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