_东北农村盛产网红:有人吸粉700万,年销售额破2亿

图片来源@视觉中国

文章来源。
|创业前沿,作者。
|付艳翠,编辑。
|冯羽

从北大仓的农民到鸡西市卖装修材料的上司,从中俄边界山的追山者到吉林长白山的朝鲜族…熟悉速手、颤音等短视频平台的用户应该不知道这些内容。

这群东北网红通常在家乡农村发布短视频,分享农村生活,开通直播,在线销售商品。以接地气的语言风格和内容在短视频平台上大放异彩,吸引了很多粉丝。

乘着网络红色经济的东风,这些网络红色在曾经靠山吃山的地区,在现场直播中实现了个人财富的增加。他们中的一些人每年收入100万元,而另一些人可以在两个小时的直播中卖出10万元的商品。另外,一些村庄在直播中每年卖出2000万元,从而带动当地经济增长。

东北从未缺乏传说。从中国人口大幅度转移的独特地标到成为网红界的一半江山,在这个话题激烈的黑地上,每天都在讲新的故事。

01 小村庄走出大网红

在何家红的视频里,素颜的她裹着一身休闲装,出没在自家的乡间稻田前。何家红最爱自称为农民,在谈及自己所种的稻花香大米时,她的嘴角也常常不自觉上扬,让人觉得亲切舒适。

何家红今年34岁,去年她辞去了北京UI设计的工作,回到了老家。晚睡早起,地铁巴士。我发现自己仍然怀念绿色的田野,在城市里找不到我想要的生活。于是,何家红决定回到家乡北大荒,种了2000亩稻花香开始创业。

录像的地方是她的故乡,黑龙江省虎林市虎林镇。这里位于黑龙江省东部的完达山南麓,以乌苏里江为界与俄罗斯隔水相望。之所以选择回家做一个农民,是因为何家红的长辈父母都在当地从事农业生产,从小在北大荒成长的她,似乎天生就无法与这片黑土地分割开来。

进入颤音短片是何家红的无意之举。去年疫情期间,何家红看着别人玩抖音短视频,就试着记录自己的“种田”生涯。她在自己的账户上命名为何小花farmer的店,当时只发表了4个短视频内容,10万用户关注了她。

之后,她给粉丝科普了农业知识和北大荒的人文地理,偶尔分享记录在北大荒生活中的点滴。

在北大荒生活的成本,如当地房价非常便宜,一般大楼只有10万元的工厂和公务员的工作,工资约3000元以上的东北一年买4吨以上的煤,花费3400元以上。她种的稻花香米是什么品种,施肥多久,一亩地能生产多少斤米…

自家种稻田,远离城市喧嚣,享受慢节奏的生活,这些何家红短片中的东北乡村风景,成为许多颤音网民憧憬的田园牧歌。让她从农民身份增加了网红的副业。

何家红告诉创业前沿,从有粉丝开始,她每周做两三次直播,每次根据季节的变化,都会变更具有当地地区特色的产品销售。如今,她已经发展了30多个产品。例如,镇店之宝稻花香米、山泉水、蓝莓、松茸、蘑菇、骆驼油、蜂蜜……

图/何小花相关产品已销售10万件

现场直播赚几千元没问题。说到这里,何家红很满意。我一周卖一次米,现在4000亩土地还没有丰收,去年种的2000亩土地的米已经卖不出去了。

去年秋天,粉丝们亲身经历种植大米的全过程,2000亩大田终于丰收,粉丝们的购买力可能更加惊人。稻花香米新,我的直播销售额超过100万。何家红说。

图 / 何小花的直播间多款产品被抢光

就这样,在入驻抖音仅一年多时间,何家红涨粉61万,水稻种植面积由2000亩扩充到了4000亩,一年的销售额早已经突破1000万。

与何家红相比,祝哥早点接触短片,他也是东北十里八乡内着名的网红,现在速手有755.1万粉丝。

祝哥的家乡是吉林省梅河口市小阳乡景兴村,景兴村是一个只有200多户人家的小村庄,其中大多是面对黄土的农民。祝哥在中学没毕业就出去战斗,从小五金店开始,沈阳有批发店。

在接触快手短视频之前,祝哥的装修材料批发生意在当地收入不少。有自己的房子和车,一年能赚三十五万美元。所以,不缺钱的祝哥刚接触短片也不是为了赚钱。

大约是2017年7月,祝哥不小心通过河边,看到有人在捕鱼,很快就拍了录像,没想到这个录像很受欢迎,增加了两三千名粉丝。

感觉这个很有趣,粉丝也会增加。祝哥本身是内部装修材料批发生意,所以把ID命名为祝哥内部装修材料,拍了水龙头等内部装修产品的介绍,一次两次就涨价了5万人以上。

这期间,粉丝说:他们要我买东西,我不卖,我想批发,我不能零售。祝哥说,他在短片中说的产品价格都是批发价格,粉丝买少量产品,不值得卖。到2018年3月初,祝哥的粉丝已经有20万到30万人了。因为每天都有粉丝的留言,所以想马上买东西。因此,祝哥快速开展活动,全家人一起作为顾客服务订购,仅2小时就卖了10万元的商品。

祝哥哥傻瓜。要知道,当时祝哥在沈阳的批发生意,每月的销售额也不到。

祝哥被现场直播的巨大潜力吸引,决定以此为事业。以前的实体店生意交给老员工,我开始全心全意地制作短片。

祝哥本身有东北人的天然幽默感,拍摄了关于装修材料的剧本。比如去玉米地里烤玉米时,不忘带上抽油烟机。在户外烧烤出现浓烟后,不要忘记展示抽油烟机的吸引力,不仅能看到有趣的段落,还能知道产品的真实效果。

认真后,祝哥哥的粉丝增加更加愉快。到2018年底,祝哥的粉丝已经突破100万,到2020年,祝哥的粉丝已经突破500万,直播期间的年销售额已经突破2亿元。

图 / 祝哥近1月在快手带货破1000万

截至今日,祝哥不仅在快手上获得“卖货达人”称号,商品总销量更是达到172.9万件。

图 / 祝哥直播间已售172.9万件产品

“无心插柳柳成荫”。显然,通过他们自己的努力,这些从小山村出来的普通人在短视频平台上大放异彩。

02东北盛产网红

在东北,有很多像家庭红和祝哥这样的网红,用东北盛产网红来表现也不为过。

何家红身边的网红朋友特别多,总是和她一起参加活动的着名网红有20多人。更多的人不是全职制作短片,而是偶尔发送有关生活的内容。何家红说。

“我家邻居就是网红。”祝哥透露,他们村子做短视频的有好几个大网红。另外,通过全职制作短片赚钱的人有好几个。其馀的基本上全村都在看速手。

同样进入颤音平台的网络红卢小开也公开表示,他们村的常住人口在400人以上,但3、40人正在制作媒体。我们是典型的网络红村,我们村的总粉丝量应该能突破千万级,数百万粉丝的网络红已经很普遍了。

实际上,根据颤音2020年2月发表的《2019颤音数据报告》,在创作者视频平均播放量排行榜上,北京来源地的创作者人数居首位,东三省黑龙江、吉林、辽宁位居前5位。

在不知道的《2019播音员职业报告书》中,黑龙江、吉林、辽宁也是职业播音员最多的三个省。

东北网红经济的崛起,也给东北经济带来了新的增长。

众所周知,东北曾因“闯关东”“开发北大荒”“会战大庆油田”而迎来辉煌,是吸引中国人口大规模迁入的独特地标。但随着东北工业的萎缩、经济减速,这里正悄然发生人口外流现象。

第七次全国人口普查数据显示,2020年,东北三省总人口为9851万。与十年前的人口普查相比,减少了1101万人。

我们村一共有40多户人家,一半以上是空房子,他们住在城里,或者去经济发达的城市打工。何家红说,现在东北农村打工的情况有时会发生。

实际上,由于经济变革,在北京、天津、山东、甚至最远的海南等地,很多东北人在这里定居。

东北是农业大省,生产的优质农产品、山产品、土特产品在北京、上海、重庆、昆明、武汉等地区中心城市很受欢迎。但长期以来,东北总是扮演着幕后英雄的角色——产品销售渠道狭窄,很多优质产品只能以普通产品、初级产品的形式销售。

但是,随着网络红色经济的发展,这些产品被网络红人们推到舞台前,面对消费市场、消费者,从中获得的利润也增加了几倍。

以何家红为例,在自己赚取收益的同时,也为家乡的特产开辟了销路。

今年北大荒的农民一般把米积压在手里。何家红说,今年普通米价一直很便宜,正月最高只有1.3元/斤。农民觉得价格太低都没卖,准备等到价高卖多赚点钱。结果到现在为止,大米的价格已经是1.2元/斤。

天气很热,今年雨水多,发霉的可能性很高。因此,只能在农民家里存在。在这种背景下,北大荒有很多农民自愿找到何家红,希望通过直播销售商品。

何家红说创业最前线,她现在帮助四五个农场主卖米。与此同时,何家红还与40多个蜂场以及个别面粉厂合作,双方达成合作协议,由对方提供质量好的产品,她帮对方销售。

卢小开也曾表示,以前他家乡周边的山上物产丰富,现在上山采点老牛干基本供不应求,因为要产品的粉丝太多。现在他们完全可以自产销售,山货的价格也开始上涨。

“我个人认为,通过我们全村电商主播销出去的产品,应该不低于2000万元。”卢小开说道。

“网红”俨然已经成为带动东北经济的重要增长动力之一。

03 东北人的“魔力”

其实,业界很早就有东北占据网红界半壁江山的言论。那么,东北网红为何能够获得粉丝们的“独宠”呢?

“可能是因为大家闲着没事,拍个短视频随手发一下挺好玩。祝哥的话,东北这个地方,到了冬天雪很冷,每年11月到次年4月有半年的农业假期。闲来无事的东北人,轻松在短视频平台上寻找乐趣。

引用另一位网民的古典发言:东北人天生幽默感强,东北冬天长寒,过去暖气设施不发达,暖气小太阳等,冬天很痛苦。

这使得东北人在冬天平安无事地挨家挨户地聊天,唱地方戏,喝酒的时候发生了一方快乐,二方也能增进邻居的感情,这也是东北人天生热情的原因。”而现在网络发达,短视频平台深受用户喜爱,他们借助平台火起来也就不难理解。

“东北人大部分人都能扯犊子、抬杠,且性格直爽,没那么多事儿。让粉丝也觉得,这样的网红追起来又高兴,还不矫情。自己是东北人刘伟的补充道,朴素、善良、农民的本色,是很多东北人的标签,确实容易给大众带来好感。

刘婷也说,东北人在骨子里说话似乎有幽默感,很多人说东北话有魔力。宿舍有7个南方人,1个东北人,一学期后成为东北人。”

当然,东北网红能够获得粉丝们喜爱,也离不开主播们对产品质量的追求。

何家红认为自己的直播很无聊,介绍产品,销售商品。在她看来,大家看她现场直播的不是因为有趣,而是因为商品好。

大米可能是我自己家种的,大家都说好吃,我觉得我很好,买别的产品。”在何家红的直播间里,大米是作为引流的产品,市场上卖6-8元/斤的长粒香大米,在她的直播间只卖到3元左右。

而且,因为质量有保证,粉丝们往往更愿意买单,“我直播间的复购率能达到80%-90%。

祝哥也以角阀为例,潜水艇品牌已经是高品质的基准
他在制作自己的品牌时,按超过潜水艇的标准制作。宁可不卖,我也不要乱卖,做任何行业,有质量就能活下去,没质量就不要想活下去。

是因为祝哥对商品质量、质量的高要求,粉丝想在直播期间订购。他说:比普通品牌贵一点,但我的产品有保障。很多粉丝从地漏、水龙头、洒水器、厨房电器、家庭等家具中选择了我,一口气消费了4、5万名消费者。与此同时,快手、颤音等平台陆续出台的相关政策也成为东北网红发展的有利土壤。

例如,今年颤音新升级的新农民计划2021从流量支持、运营训练、变化指导等方面进一步支持三农内容的创作。

据颤音平台报道,颤音提供2亿流量资源,通过乡村大师课中国农民丰收节等多项活动,有助于解决冷启动和曝光不足等问题,让美丽的乡村更多人看到。

除了流量激励外,新农计划2021还将从运营训练、变革指导等方面帮助三农领域的创作者成长。对于不同阶段的创作者,新农教室提出了运营推进技术、短视频制作规则、优质三农内容的重要因素、直播货物等全方位、多样化的训练课程。

2019年,速手也向农业领域提出了三农快速成长计划,开放了100亿流量帮助乡村振兴,开始了幸福乡村领导人等活动,同时在线学习农业技术频道,发表了速手教育生态春耕计划,引进了农业广学校、农业科学院等专业内容,支持各地各方向的农业技术专家、培养能手,丰富了平台内优质的农业知识结构,鼓励技术专家在线解决农业生产问题。

2020年2月,速手助农行动曾两次登上新闻广播。2月20日,在支持湖北疫情对策的企业报道中,速手作为互联网企业的代表,为平台上的农户减免佣金,提供了5亿人的免流量,帮助农户解决农产品销售问题。

此外,地方政府大力支持网络红色经济也是东北盛产网络红色的原因之一。

迄今为止,沈阳市发布了《沈阳市电商直播发展(网红经济)行动方案》,预计2022年沈阳市将培养1万名国内具有东北特色的网红达人。

今年3月,黑龙江省妇联为什么家红颁发了三八红旗手荣誉称号,表彰了她对当地农产品推广的贡献。我去过报纸和当地的电视台,政府方面支持网红。何家红这样感慨道。

希望我的土地规模再扩大到1万亩,明年也能带动当地旅游经济。何家红如期待。

从无数村庄出来的农民网红,给东北这片广阔的黑地带来了新的色彩。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。