_3个月斩获50万粉丝,传统自媒体公司如何转型做视频号?

Kyle:广州新选CEO,设立了颤音每天种草MCN,创造了时尚、化妆、种草、感情等领域的颤音号码,共计成千上万的粉丝。2020年进入视频编号领域,仅3个月就获得了50万多名矩阵用户。

从2020年到2021年,视频号码作为值得关注的风口,产生了很多起爆账户和涨价案例。

排行榜的哥哥邀请Kyle,编号和短视频平台、公共编号的区别,以及传统媒体如何改变视频编号

鸡蛋:除了本文的经验共享2000万粉丝视频编号圈【排行榜哥哥会】还邀请4名大咖啡在线直播课程,扫描文末海报二维码,1元解锁直播课程,视频编号

言归正传,现将麦克风交给Kyle。

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公众号

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视频号如何获取流量

首先,我要分享一个互联网的底层逻辑:通过内容低价获取流量,通过广告或电商高价售出流量。

无论是公共编号、颤音还是其他平台,都无法逃脱这种低买卖的逻辑。高质量的内容作为内容平台的稀缺物,本身就能吸引高质量的流量。因此,只要你有能力生产高质量的内容,你就可以在互联网上获得高质量的流量。

但根据内容平台的不同,获得流量的方法也不同。

了解视频号码和其他平台获得流量的区别,第一句话是流量的分配权和产权是内容业务的核心。这句话可以应用于所有内容平台,公共编号、颤音、速手、视频编号都不一样。

在公共编号预约时代,粉丝即流量产权,有粉丝可以实现。在这个时期,文字是最主流的内容形式。从短段、中长篇、深度好文到条漫,都是文字内容的延伸。

但在短视频的机器推荐时代,流量产权和分发权都在平台手中。无论是颤音还是视频号码,都使用机器推荐的算法,获得多少播放量取决于内容在公共域流量池中受欢迎。

,我们的逻辑是成为粉丝。有粉丝就有浏览量,有浏览量就可以接广告。

短视频机械推荐时代,公共域流量的逻辑不断爆炸。本月发生了10亿播放量的起爆金,下个月也有可能只有1000万播放量。

视频编号是唯一的,在构建公共域的大流量平台的同时,也有允许用户改变私有域的平台。

公共领域是起爆金交换流量,没有流量所有权,私有领域是内容创作者拥有流量所有权。产权归属决定了商业的基础逻辑和玩法。

某平台,采用95%纯机器推荐 5%订阅推荐的机制,很难获得流量产权。而视频号的推荐机制主要是订阅 社交推荐 机器推荐,还在不断完善中。

经常有人开心地分享,微信又给视频号开了很多流量入口。但是,比起流量从哪里来,我更关注流量来了怎么分配流量分配决定了我们去哪里找流量。

前几天的微信十周年,张小龙在公开课上了一些数据。理想模式中,视频号订阅机制、社交推荐机制、机器推荐机制的流量比为1:2:10。

从实际数据来看,订阅机制的比例不详。但是,社交推荐和机器推荐的流量比是2:1,与理想的2:10相差甚远。这意味着实际的数据转移到理想的模型上,需要很长时间,这个时间是视频号码完成商业前端布局所需的时间。同时正是因为现在的实际数据和理想模式有所不同,我们还有一些流量红利。

<参考。视频号激活用户,订阅机制,社交推荐机制,机器推荐机制流量比为1:2:9,接近理想模式。也就是说,只要制作视频号码的日常生活,使用户成为活跃的用户,视频号码就离商业化不远。

旧内容公司和古典新媒体人,过去只要理解内容,就能成为粉丝。但是,现在的新内容公司需要知道如何继续生产起爆金获得阅读量,从公共领域到私人领域创造出高效的闭环。

在短视频平台上,没有获得1000万粉丝,一直有这么多阅读量。只要内容不能继续满足用户的需求,浏览量就会下降。这是一件非常残酷的事情。因此你必须打通从公域到私域的链路,打造变现的高效率闭环。

视频号的本质

公众号对于图文内容的意义是,通过公众号作为文章的内容载体,帮助千万内容创业者打造个人品牌,实现商业化。目前,微信正在努力将视频号码作为视频内容的重要载体。

为了整理公共编号和视频编号的不同,我总结了

公共编号是牧场模型(私人领域)。牧场模型的核心资产是用户量,内容生产模式次之,个人不可替代性较弱。牧场可以不断放大,内容可以规模化。公众号很多都是团队运营,人员会有一定流动性,但这种流动对账号的持续没有太大影响。

视频编号为渔业模型(公域)。核心资产是起爆内容的生产方法论(多依赖于某个IP),个人不可替代性非常强。

很多爆款视频,是没有太大商业价值的。比如搞笑短视频,经常刷屏,但做视频的人能赚到钱吗?我想很难,因为这些视频没有版权。但如果一个IP,用自己的方式,将这些搞笑视频重新演绎一遍,这种泛流量就会因为IP的存在而变得更有商业价值。

举个例子。我们经常看到萌宠物的录像和表情包,但是这个内容很难实现。因为创作者不能说宠物是我的版权。除非漫画化。

如吾皇万眠,是IP化的实现方式。《吾皇》原本是漫画家白茶的猫咪,却通过画册创作,成为IP角色。

如颤音搞笑博客陈翔六点半。其实他的段子不新鲜,经常说话,但他的人知道他,受到广泛关注,容易接受商业推广。

因此,视频号码的商业逻辑是从公共渔业到私有渔业池,变化方式以电器商为主,广告为辅。

这里所说的私人养鱼池,不是别人关注你的视频号码,而是尽量把他们引入你的私人域流量。用户只有沉淀到你的微信好友或公众号里,才是真正到达你的私域。

另外,对于视频编号来说,为什么以电器商为中心,以广告为辅呢?

广告的前提是拥有流量所有权。只有这样,我们才能向广告商出售部分流量产权。公众号一年365天都可以排期,你可以将这365天的某一天排期卖给品牌方,从而赚取广告费。因为这365天,产权是你的。

但是,在视频号码和短视频生态中,你的粉丝数量并不等于每天可以获得的稳定播放量。什么是品牌广告?曝光和转换。如果连播放量都保不住,怎么赚品牌方的钱?当然,所有品牌都可以接触,有广告就可以接触。或者运营亿多用户的矩阵,通过规模效应获得相当大的收入。但是,这难度极大。

如果从电器商品的角度切入视频号码,不仅可以在自己的直播间带来商品,还可以找到很多其他号码的主人出售商品。

所以视频编号的商业逻辑一定是以电器商为中心,以广告为辅。即使去接广告,接受的也是其他品牌的电器商品广告预算的一部分,本质上是电器商品。

对于公共编号,商业价值表现为有多少矩阵编号、有多少粉丝、有多少广告。

视频视频编号,商业价值表现为账户矩阵每天有多少播放量,有多少人看现场直播,有多少用户沉淀在私人域流量中,有多少人在私人域购物。

公共编号内容公司的变革链接更短,视频编号的变革链接增加了沉淀私人领域的过程。

视频编号如何确定内容课程?我认为可以从四个维度分析:

第一,内容的垂直度。

我们做视频号肯定要赚钱。从流量的角度来说,赚钱无非就是两种方式,要么做泛流量,要么做垂直流量。我个人建议你做垂直领域的流量。

泛流量体积大,但商业价值低,除非头大,否则是死胡同。例如,颤音中的剧本编号,也许只有千万粉丝水平的大小,商业变化状况好,大部分数百万粉的中小编号,变化不好。与

相比,一些粉丝只有几十万或十几万的垂类账户,转化率非常高,广告收入比一些泛流量的五百万粉大。所以建议大家做垂直内容。

<价值。

做垂直内容,要选择商业价值高的垂直类。例如汽车、房地产、金融、时尚、化妆、母子等是商业价值高的垂类。与泛流量相比,很难获得这些垂直类别的粉丝,但是获得基础用户的话,你的商业价值也会变高。

第三,内容的可复制性。

无论是IP还是混剪,都必须考虑内容的可复制性。每天临时考虑账户更新是我个人讨厌的内容生产方式。因为,如果用这种非标准的内容生产模式,你很难量产,也很难做矩阵。因此,我们必须制作SOP(标准操作流程)。

<

有了标准操作流程,做到内容的可复制性,你做10个号、100个号都是一样的模式,就能以比别人更低的成本,迅速切入有商业价值的垂直领域,跑得比别人更快。

对应来看,视频号的内容打法也有三个阶段:混剪、口播、真人IP。

第一阶段,混剪。

根据涨价排行榜,选择最近涨价严重的账户,跨平台搬运相应内容,在新平台的第一波时获得流量较多。

这种方法很简单,大多数普通人成本低,可以复印。痛点是,随着平台越来越重视内容的原件,这样的账户被降级,正式希望大家制作原件的优质内容。

第二阶段,口播。

淘汰一批混剪账号,将有价值的垂类混剪号升级为口播账号。

这个阶段要注意私域的引。
导游和广告变化的可能性。但最重要的是矩阵化、规模化。出镜的人可以服务多个口头账户。

大家都喜欢看帅哥美女,有些段的女人。有些段落通过英俊的男人和美丽的女人说了一遍,只要场景到位,就会着火。但是,这也只是第二阶段的做法,对着画面用力说话,其实很无聊。

第三阶段,真人IP。

以IP为载体制作账户内容,多具有剧本设计和IP人物特征。

真人IP不等于优质内容。考虑到人员的流动性,除了上司自己的IP,孵化IP必须考虑风险。核心是找到孵化垂直IP的方法,做矩阵,而不是把所有的资源都放在无法控制的人身上。也可以使账户IP化,不强调个人。

我提出的建议是,建立初期团队迅速开始:某项目负责人在运营中剪辑,项目可以开始,每个人都可以单独运营账户。快速通过大量招聘人才和大量淘汰账户扩大矩阵。这种内容生产标准化和成本高。商业化后,项目有正向现金流,考虑重点孵化部分账户。

在其他平台上点火的内容,和视频号码一样点火。如果你按我的方法做没有火,只有三个原因:1. 你做晚了;2. 内容不够好;3. 启动流量不够,即私域流量的基础不够。

足够吗?一般来说,首先收集100个赞词,然后看看能否制作1000个赞词的视频。请观察。打破百赞是门槛,打破千赞也是门槛。

广播互动是常见的启动方式,但必须注意广播率和评论互动。你在小组里请别人称赞。如果别人看不完的话,称赞也只有很多爱,对提高视频号码的平台推荐权重没有帮助。

传统自媒体如何进行商业转型

首先分享一下我的自媒体创业经历。

我从2015年开始做自媒体,通过裂变增长,获取了第一个50万粉丝的职场公众号;

2016到2017年,我发现互推 优质内容可以做公众号矩阵,接广告有很大优势,所以开始做矩阵;

2018年到2019年,通过付费增长,我们的公众号矩阵拥有1000万粉丝;

2019年,我们开始做内容电商和品牌代运营,也服务了非常多的品牌;

2020年,内容电商已经跟广告一样,成为我们的主要收入;

今年,也就是2021年,我们开始做消费品品牌,从代理别人的品牌,转变为操盘自己的品牌。

其实,90%的自媒体公司的90%收入来自于广告。但是,广告行业马太效应严重,头部赚了很多钱,尾部可能赚不到钱。

不能通过广告扩大的模扩大的模式,不是好的模式。周围做得好的公共编号的大男人,做得快,投资比别人冷酷。

以公共编号的流量游戏为例,可以制作符合特定粉丝喜好、阅读量稳定的内容,选择变化广告的类型,计算回报周期。同时,必须设置下划线。例如,接受的最长回报周期为2年。如果计算的回报周期为3年,则停止收购或立即调整内容。如果能控制好投广告的模型,你就能实现利润滚雪球。

投入每一份钱,一定要算清楚投入产出比。如果楚的话就不要投票。如果计算清楚,可以在风险控制范围内借钱扩大结果。

公共编号风扇转换的路径一般是从公共编号风扇到公共编号读取用户,然后向收费用户沉淀到私有域流量。但是,如果你不断地接广告,你的用户就相当于不断地被广告商卖,如果你的用户成为广告商的用户,他会直接在广告商那里购物,不会来看你。因此,与粉丝的联系越来越弱,公共编号的转化率越来越低,形成了恶性循环。

所以,制作内容电器商品的目标是把读书用户变成收费用户,提高转化率。内容电器商品的变化包括自营、流通、投入、私人领域的变化。

自媒体人要突破变现天花板,关键看能撬动多少外部流量。否则,只能不断消耗最可靠的粉丝。

起爆产品=平台流量极致产品大量渠道明星代言人廉价站外引流。这个组合可以提高你的投资回报率。

在制作短视频MCN的过程中,我们学>

制作公共编号,核心是流量,IP给流量带来能力。流量为1,IP为0,没有流量,公共编号的IP不能理解。做MCN,人是核心,没有IP,流量价值为零。因此,核心价值点不同。

进入新平台制作内容并不是越早越好。我想知道变化模式的入场效果。我们公司为什么现在进入视频号码而不是一年前?一年前太早了,现在刚进去。

不正确的粉丝和正确的粉丝,商业价值相差很多倍。通过产品和内容可以获得正确的粉丝,但必须明确正确的粉丝的终身价值。

内容需要恐怖的心,但必须不断学习各种营销手段。一方面可以更好的服务用户,另一方面可以实现转型。

内容公司的价值不仅仅是广告的价值,还可以一边获得流量,一边赚钱,一边接广告,了解最新可行的商业模式。广告主的商业模式如果不可行,就不会花大量成本去投广告。

内容公司适合0~1的年轻团队,但长期以来,必须接近品牌建设的方向。所以今年开始创造消费品牌。

我自己总结的公式:品牌=(内容/产品/社区的私人域流量)^公共域营销。在这个公式中,内容和社区也是你的产品。私有域流量影响产品转化率,公共域营销几何倍数可以扩大品牌影响力。

首先,微信有12亿月活,为视频号提供了很多流量入口,打通了微信生态的各个接口。

第二,用户使用微信并不意味着看视频号码,因此微信需要提高视频号码的活跃用户数,增加用户的停留时间。

第三,提升日常生活,需要更多的好内容,需要更多的创作者。内容多了,就要分类。因此,微信需要提高视频号码的内容账户数量和垂直度。推荐大家做商业价值高的垂直内容,也是因为平台一定会走向这个方向。

第四,内容完成后,平台和我们都需要赚钱。因此,平台支持视频号码的短视频带和直播带提供变化。这就是终极思维。平台为了达到最终目标,沿着这四个阶段一步一步地前进。我们的内容创业者必须遵循平台的想法。

所以,进入视频号码时,不要考虑做什么,而是考虑最后直播带来什么。根据最终目标,制定最初的内容计划。

对于制作内容、积累粉丝、躺下接广告的广告模式,个人不太乐观。未来只有各种各样的垂类,头部极少数有识别度的IP,通过广告费也能滋润生活。对大多数内容创作者来说,他们应该提前建立商业闭环。

个人比较看好的商业模式:公域做垂类爆款短视频 直播,引流到私域,再通过三板斧——朋友圈人设销售、一对一销售和社群营销,进行私域流量运营带货。

我们最后的变化方式是带来商品,这个内容是适合我们的内容。我可以给你三个建议。服装类、饰品类、化妆护肤内容。

2.对于品牌方来说,视频号码是什么样的机会?

如果想知道品牌方面如何用视频号码赚钱,就知道如何做广告。

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