UU台湾妹聊天室_中国最会卖货的主播,1年卖出27亿,每晚600万人等她直播

江湖有个传说,薇娅是阿里巴巴第二有钱人,传说未免夸张,不过马云都没有她能卖货。

1.天生主播

“五四三二一,放链接!比亚的声音刚刚落下,单价超过1000万件的化妆品被抢走了。这几乎是她直播间的常态。

作为淘宝官方认证的第一主播,薇娅的地位无法撼动。一系列恐怖的数字将她推向了顶峰。

直播姐姐比亚

每天有600万人看她的直播,这个数字最近双十来的时候,突破了3800万人

2018年,她卖前几周她破纪录,为一家店卖了3.2亿元。

薇娅每天晚上八点开始直播,她的直播间在不同角落布置着照射灯,将这里照射得亮如白昼。

在双十一开启预售的第一天,她在镜头前直播了将近7个小时,售卖57款物品。

她说话语速极快,声音带点沙哑,即使在直播七小时后的最后一秒钟,也依旧神采奕奕。

忙碌的直播间

粉丝在镜头前只能看到薇娅和助手琦儿,以及背后一平方米大小的地方。

但其实这个直播间非常大,在镜头照射不到的地方,是一排排拥挤的货架,上面摆满了衣服、包包、化妆品等等。

比亚直播间有严格的直播秩序。现场的员工有十几个,必须马上找到比亚命名的东西交给她,偶尔也会注意比亚业者的福利。

往往与业者的运营取得联系,在后台迅速变更库存。

比亚直播期间的东西没有秒,一部分业者协助变更库存,满足更多粉丝的需求。

薇娅现场直播

比亚在镜头前自由收纳的状态很难达到。快速介绍产品时,她一眼就在屏幕上看到有人发胖,笑着说:不能再吃了。否则,UU台湾妹聊天室你们又说我胖了。在

屏幕上,粉丝们一起哄。比亚又开始和老朋友说:我对你们说,一定要买这个!

在预告双十一活动的时候,比亚直接在镜头前询问自己的员工,和着名的手表品牌商量的效果如何?

男员工兴奋地说,对方1190元的手表可以卖990元。薇娅直接给否了:“只便宜了一两百不行,最起码要便宜四五百。继续说话!“

工作结束是早上

直播结束后的凌晨一点,比亚队整体的工作只进行了一半。他们开会转播时发生的问题,盯着售后服务等。

一般到清晨八点,薇娅才回到家休息。有时候早点回家,UU台湾妹聊天室正好和女儿一起吃早饭。

2.后天碰壁

比亚曾经做过模特,出过唱片,和林俊杰拍过杂志,还组成了女团。

明星路到处碰壁,她回家,和丈夫在北京批发,在西安开服装店。

薇娅和丈夫讨论双十一直播

当时的百货商店,很少有人注意店铺的装饰,他们在这方面吸引人流。

随着时间的推移,夫妇发现每天比亚穿的衣服最受欢迎,她身材高大,现在的话是没有过滤器没有修理图的真正的卖方秀,很多顾客亚穿的衣服。

生意红红火火,一连开好几个商铺。直到有一天,薇娅发现总爱在店里试衣服的姑娘,偷偷拍下了标牌在网上搜同款。

薇娅父母也是从事服装行业,再加上自己做了几年生意,商业嗅觉灵敏,和老公关了西安所有的商铺,UU台湾妹聊天室闯荡广州做电商。

薇娅很少有时间接女儿放学

可是面对电商浪潮,他们被浪头打得七零八落。虽然早已经做好心理准备,如果生意不好就回到西安继续开店,但是真的投入进去了,才发现一地鸡毛在等着他们处理。

衣服好不一定有流量;打价格战,永远都会有人比你价格更低;店铺的策划、文案、客服、图片每个环节都需要有人来打理。

“那时候我和我老公每天都会吵架,已经卖掉了一套房子来运营商铺,却一直没有看到未来,我们就每天都在质疑自己的决定是否正确。“

周围的朋友羡慕地对他们说,你们勇敢地说。但是一转身,就开始嘲笑这对夫妇。

为了节约成本,薇娅一直都是自家网店的模特。毕竟曾经是专业的,所以她的一招一式都比其他淘女郎好看,渐渐地其他商铺开始请她拍摄卖家秀。

最后,自己的店不怎么有名,比亚自己在淘金热中很有名。2016年春天,淘宝小二给比亚打电话,邀请淘宝播音员。

任谁都没想到,这通电话,改变了薇娅与直播的命运,甚至连带着商业模式都发生了些许改变。

和马云一起直播

当时薇娅想着做主播,也许会给自己商铺引流,就抱着试试看的态度答应了。

她和家人一起旅行,在酒店开始了第一次直播。面对镜头,她看起来有点拘谨,因为她对每个人都不熟悉。她表现得很女性化,夹着声音慢慢说话,没有卖任何东西,所以她和每个人发色和服装。

直播世界,鱼龙混杂。有些人隔着屏幕,随意对着薇娅的妆容指指点点。眉毛一高一低,真难看瞎了吗?我跟你说话看不见吗?“

现场直播时,魏亚经常遇到坏话

最初比亚非常生气,但是压迫心火理解别人。她认真说明,留言太快,自己看不见。

3.比亚的女性

比亚现在最大的标签是货物播音员。但是,这也是她最想撕裂的固有印象。

我很讨厌大家带行李的播音员。在我看来,我不是带行李,台湾uu聊天室苹果下载而是分享行李。“

比亚共享化妆

大家使用手机,随意找到位置直播时,比亚们像当时的装修西安店一样,把自己的直播间装置得很好。照相机是高清镜头的话,直播间不能杂乱。

在百货商店卖衣服,她熟悉消费者的心理。每句话都说出来,直接戳人心。

她说的最多的就是我跟你们说,这个一定要买,我们好不容易赢的利润,错过了就没了,真的没了。

当时的温暖冬天,在为奢侈品代理加工的服装厂,找到比亚帮助直播。当时这家店刚开淘宝店,粉丝量为零。

直播间堆满了货物

,比亚开始直播的时候,这家店的销售额数据一直在上升,一夜之间销售了7000万的销售额

这场直播让薇娅扬名天下,命运出现向上的拐点。

大量粉丝流入比亚的直播间,至今为止淘宝积累了925万粉丝。

在微博、颤音等平台上,大家讨论的是雪莉、张大奕等美图红色的初代网红。

但在淘宝淘宝直播中,比亚名副其实的姐姐。

参加颁奖仪式,上台前还在现场直播

她这几天每天的观看量达到千万人,东方一开放就抢走了。

现场直播时,她举着菜刀强烈推荐,自己说:没想到有一天会举着菜刀现场直播。

这把菜刀是粉丝需求的投影,比亚的粉丝被称为比亚的女性,从菜刀到沙发,她们想在粉丝群里留言。

100人以上的呼叫,维持粉丝群的秩序,收集需求,处理售后服务。

比亚卖刀具

曾经疯狂追逐电视剧的女性们,从现在开始追逐直播。即使不买,也像看到好朋友推荐的东西一样,蹲在直播间。

粉丝李阿姨,孩子在国外定居,她每天准时看比亚的直播,一起穿衣服抢护肤品。

女儿回国后发现母亲完全没有其他空巢老人的孤独感,反而发光,非常时尚。

被改变的,还有各大品牌以及工厂。播音员们安利的东西,总是被清除。完美的日记、花西子等国产品的火灾离不开播音员的波澜。

薇娅在向某品牌商争取优惠

选择让薇娅等主播带货,就意味着选择了薄利多销。因为薇娅等主播,会要求全网最低价和非常多的赠品。

在前几天的薇娅直播间,平常单价69.9元的海飞丝洗发水,同样的价格可以买到2大瓶,送4袋替换装,以及一大袋洗衣液。

曾经工厂一年只需要出几件爆款,现在火热的直播间一天可以推一个爆款出来,频繁的更新换代考验着他们的出货速度。

比亚每月只能休息一天,她的休息意味着背后的30多家工厂也必须停止。

薇娅曾在一秒内卖出86万斤袁米,被袁隆平称赞

现在的一切都和3年前不同。无论是比亚、粉丝还是品牌。

转型悄然发生,考验的是谁跑得更快。

复印/张怡

运营/李广博吕月丽、李婧坤

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