台湾uu聊天室 骗人_主播行业现状:一个李佳琦,满足不了千万商家

网红播音员爆炸的背后,更多的播音员勉强维持生存。头部主播高昂的抽佣费,对中小商家也面临着巨大的风险。如何让主播机构、商家彼此能达到双赢?笔者梳理了主播行业的现状,对当前情况给出了自己的看法,与大家分享。

李佳琦,今年27岁,从月薪3000元的美妆导游到年收入1000万的网红播音员,他只花了将近3年的时间。很多人只看到这个数字的变迁,羡慕播音员涂口红近百万,但实际背后的辛酸可能只有播音员自己知道。

李佳琦说:现场直播不仅仅是化妆,还涂口红,每天不断,给粉丝唱歌,连续七八个小时,最后声音沙哑了。知道化妆的女孩子知道,一般试着用口红留下两三支,嘴就疼了。我最多在一次两小时的直播中,在自己的嘴里试着380支以上的口红,最后嘴不再是自己的嘴了。

根据媒体价值数据检测平台克劳锐的统计,到2018年12月为止,MCN机构的数量已经超过5000家,90%以上的头部受欢迎者被MCN公司收入,或者自己设立了MCN。

2019年上半年中国7大直播平台(映客、青椒、直播、美拍、陌生、a平台和酷狗)有效播音员(收入超过0元)数量达到144万人,酷狗以外的6平台,2019年上半年累计收入56.322亿人,比上年增加约9.29亿人。

华丽的数据背后的事实是,63%以上的收入都是头部播音员赚的,剩下的播音员还在直播期间迷路,变革吗?还是放弃?

前几天正好和MCN机构说话,为了生存而直播的播音员也很多,同样知道对播音员极为不负责任。这篇文章继上篇文章之后,直播2小时带来1亿美元,电器商品直播已经出圈,谈到了直播带来的播音员行业的现状。

头部网红:数钱抽筋

李佳琦,用口红撬开钱包的男人。ohmygod,我欠花歌一万八千美元。成为精致女孩们肯定李佳琦业务能力的最佳评价。他在5分钟内卖出了15000支口红,现在年收入达到了千万级。

去年双十一前,快手有一个叫散哥的播音员,一天卖了1.6亿,被称为快手的李佳琦。

除了李佳琦不得不说的是比亚,比亚在2017年以7000万的数字直接打破了大奕创造的2000万现场直播销售神话,2018双11、比亚在11日零点以后开始的2小时以内,其现场直播销售额达到2.67亿,全天现场直播销售额超过3亿元

今年的双十一,比亚招商如火如荼,各业者排队付款

头部货物播音员数钱抽筋,商店发货脚麻木。

前几天,朋友圈看了一张图,维生素e乳通过直播商品渠道帮助客户达到销售额1000万人,渠道佣金达到500万人,足以看出拥有头部网红的机构真的是数钱抽筋,业者也不睡觉

直播带货是淘宝探索零售的新模式,在孵化的主播身上逐见成效,同样也将薇娅跟李佳琦推上了打满聚光灯的舞台,与一些明星比肩,但又更接地气。

头部主播数钱数到手抽筋,同是直播带货的主播,同样是每天要直播十几个小时早出晚归,但是他们的处境却还停留在为了生存。

无名网红:转型还是放弃

任何行业都符合“二八原则”,直播圈也一样,无论是早期主播靠打赏收礼物的阶段,还是如今电商直播,不到20%的主播赚取了直播行业80%的收益,有些主播坐拥别墅豪车,然而有些主播则仍旧只能挤在小的直播间里坚持。

对于机构里的主播待遇也是参差不齐,同样一个机构的主播参与线下电商活动时,有些主播直播时间(1-2小时)费用以万起算,并由专车接送。但有些主播时薪只有3000-4000元,还不包车马费。

底部直播的人实际上赚不到任何钱,很难维持生计。但是,一到头,赚钱就无法想象。在直播圈,中层可能会向上层播音员奋斗成为网红,但是从最下层一步一步地去上层,凤毛麟角。

前阵子想起姐姐来找我,问成为小团体这样的网红要多少钱,这个问题真的打不倒我。

我看了《小团体》的颤音粉丝2980.9W粉丝,速手号码178W粉丝,简单粗暴地量化,用颤音非正规渠道0.5~1元/个活粉计算,达到小团体的颤音粉丝至少需要1490.45万人。

当然这就是个简单又粗暴的类比,让大家直观的去看一下成为头部机构需要投入很大的一笔费用,而且这笔费用并不是某个素人就能自己能支撑得起的。

圈子仍然符合金字塔的原理,大部分播音员都是无名氏,有些播音员点燃是幸运的,更多的游戏播音员面临着巨大的选择,熊猫转播破产,有实力的播音员和粉丝的播音员可以转播平台,台湾uu聊天室 骗人更多的是想变革或放弃。

前几天朋友所在的游戏转播机构宣布破产,平台上的游戏播音员纷纷遣返,这是真正的播音员世界吧。

接近双十一,这几天忙着联系各种机构和主播,头部播音员的时间几乎从国庆节回来开始招商,业者排队抢时间,仅仅几天坑就满了,连腰部以上播音员双十一期间的坑都没有了。

但是,腰部和腰部以下的播音员只能做纯佣金,但是因为没有实力所以不能拿行李。

同样的动作,打开补光灯,调节手机摄录角度,整理一下妆容跟服饰,3、2、1开始!同样的时间,同个机构,主播的能力都相差很多。比亚一天不直播,工厂停工15天,播音员一天不直播,这个月没吃饭。面对职业压力,57.7%和6.7%的播音员害怕行业竞争和失业,必须提高自己。面子也要做,再花六七千美元,投资设备几千美元,服装买几千美元每月……一系列的投资使大部分播音员的收入不足,自己成为月光族。

所以无名网红,转型还是放弃都要认真思考,现在转型还不晚。

播音员需要机会,业者赌博中奖

现在业内的生态是这样的现状,品牌业者夺走明星的头部播音员,头部播音员夺走品牌业者,头部播音员夺走头部播音员,腰部播音员夺走腰部以上的好产品…循环到腰部停止,从底层来的仰望是播音员没有机会,业者必须赌上风险。

行业内头部播音员效果明显,上位播音员占平台主要流量和货物能力,优质播音员数量不足,运营成本高。

但是,作为制造商和经销商,偏差的渠道和高额费用,让他们冒着赤字的风险尝试,终于有勇气自认赤字找渠道销售,最后发现自己不是那个幸运的孩子。

以上是向业者报价的机构,颤音转播纯佣金占销售额的65%,台湾uu聊天室 骗人销售额不确保。虽然这个比例不是最高的,但他远远超过了我接触到的行业平均值,这无疑是对企业利润的压力。

现场直播的电器商品说有很大的游戏成分,但业者也生活,赌博也是因为期待下一个幸运的孩子是自己。

如何使播音员机构和业者双赢?

1.重点支持腰部播音员

未来直播平台依赖于自己播音员的生态培养优秀播音员,像速手一样,百万粉丝以上的速手播音员在速手平台上签字,播音员不允许与其他机构合作

这一战略为机构解决了完全依赖个人的痛苦。例如,谦虚、美腕、比亚、李佳琦能够成为机构的所有播音员,但是完全把生死放在一个人身上的感觉谁也受不了。否则,台湾uu聊天室 骗人papi酱也不会花精力和财力孵化旗下的网络红色。

扶植腰部播音员,将机构内的生态从金字塔型转变为枣核型,腰圆肚肥尖头部还有一两个,腰部肥大足以支持机构的正向发展。

这就需要机构除了向钱看之外,还要向前看,把部分的精力财力放到腰部主播实力的培养上,让他们顶起65%以上的收入。

2. 商家提升产品自身产品实力

反观商家,好的产品是吸引用户的前提,另外商家的供货能力,发货及售后服务也是需要不断提高的。很多业者都没有问过为什么你家的产品没有被选中。

播音员可以参考的是店铺的综合评价、基础月销售量、用户评价、邮寄样品作为综合评价和参考。

对于新店来说,特别是所有产品销售量为0的业者,前期的第一步是确立用户对你的店铺和产品的信赖,然后寻找能够强烈携带商品的途径。

其次供应链要强,主播带货实际上是有很多的运气成分在里面,一旦主播把某个产品卖爆了,那么店铺销量上去之后随之而来的是库存、物流、售后等一系列的问题,哪一环没做好对用户复购都有影响,对网红的个人形象也有很大的影响。

如果找到不为人知的好产品,制作起爆金是时间和机会,长尾效应使生意越来越大的人们都知道的坏产品是锤子买卖,这次欺骗播音员和粉丝,切断他人的财产道路,切断产品的声誉和业内的诚信,这样的业内

3.转型播音员提高自我销售技术

播音员从接受奖励到向粉丝推荐产品,这是两种完全不同的技术,粗糙的话以前是销售技术,现在是销售商品

从技艺输出到销售导向输出,这个断层是转型主播们都要去努力转变的。

主播自身而言,除了形象、才艺技能的提升,更要提升的是销售技巧,如何把一个好产品介绍给粉丝们。本质上是主播即销售的概念,所以销售做电商直播转型,可能比主播转型带货在销量上对商家更有帮助。

以前好的销售只为一家公司服务,现在好的销售服务是很多业者,这个销售只是在直播电器商品中叫播音员和网红。总之,回到商业的本质,还是零售,uu聊天室代充播音员只是以别的形式销售。目前这个市场针对主播个体来说供需极度不平衡,信息不对称,真假难辨,机遇与风险并存。

最后,欢迎转型或准备转型的网红机构一起交流。

#专栏作家#

王妍霏,微信公众号:简法运营,人人都是产品经理专栏作家。9年互联网资深运营,擅长用户运营、活动运营、产品运营,对社交、电商、旅游行业有深入研究,是一个有态度的码字女汉子。交流加WX:56186183(备注名称-公司-地位,谢谢)

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主题图来自Unsplash,基于CC0协议

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