台湾uu聊天室苹果下载_如何批量孵化红人主播?“直播界的黄埔军校”纳斯分享了一套打法

纳斯机构被称为直播界的黄埔军校,长期居淘宝直播机构价值排行榜前三位。

如何实现播音员的孵化和复印?你怎么看现在的行业趋势?8月29日,纳斯机构创始人、CEO笑笑在2020新榜直播电商大会现场分享了他们的红人主播培养策略。

以下为演讲全文,内容由嘉宾口述整理,经本人确认:

我共享的主题主要是人,疫情流行后我们公司在“人”上做的事情。

今年疫情突然,整个行业对人才的需求激增,包括颤音、速手、各大平台,所有品牌都开始自己直播,人才差距特别大。

纳斯总部在杭州,一直被业界称为直播界的黄埔军校,为直播业输送了很多专家。我们在人才培养方面,一直在考虑人才的复印件,包括播音员的复印件。

如何实现播音员的可复印件?一套精细的运营系统

我们以外行为中心,建立垂类批量孵化。

第一类是女装,第二类是美妆。2018年在广州设立了团队,现在的销售额也可以在美容化妆品类排在淘宝的前三位。

我们以前做直播是自己做的,自己摸索的,今年包括去年更专业的人在内,我们对直播整体的研究和探索,台湾uu聊天室苹果下载逐渐拥有细致的运营体系。主要分为

一个是中介部,也可以称为播音员方面的人事部,主要对播音员的招聘、训练、审查、管理进行细致的运营。

从招聘板块来看,我们可能会给播音员制作他胜任模型的人物图像。在我们几年的过程中,真正培养的现在还在播放,约有200名播音员,我们手里面试淘汰的播音员约有5千到1万名播音员。

我们发现有些人适合当播音员,有些人不太适合当播音员,有些人可以当top播音员,安卓台湾uu聊天破解这个部门主要研究播音员。

越来越专业。我们2016年招募的播音员都是素,也许跨境类别不是专家,所以我们一直在升级。

运营。运营和供应链在2016年、2017年一起,没有那么细致,把好的商品交给播音员,包括直播间怎么办、怎么说、数据分析。

我们将他分为运营,有数据分析,专门推进流量,使用车站内、车站外的流量工具,包括官方活动和直播间内容,如果说车站外,我们的直播场所整体的直播场所

另一个是供应链。我们正在建立全品种的选项队伍。一是商品的开发,二是选项。

以前粗放,被称为跑步转播,这种模式是2017年开始在淘金热系统内出现的,我们机构首先开始的是以广播专业场所为中心,到处播放品牌。

后面在跑步场的最初阶段,很多品牌方面和供应方面没有直播,经常发生翻车。事故发生最多的是2017年和2018年,当然2019年、2020年稍微减少了一点,今年疫病更多的人结束了。

我们对选品和审品,包括了整个产品的数据,主要涵盖了该类目、该品类全网数据的分析,包括直播端的销售数据,例如淘系直播渠道的产品数据分析,还有每一个主播的每一场直播的产品里面哪些是爆品,哪些是推不动的数据分析。

我们现在的团队培养,通过纳斯学院,整理了内部培养机制、职场需要学习的东西,包括我们现在也和大学合作。我们在2018年提出了可复制的建议,但是复制真的很难,因为他需要复制人,也就是组织能力的复制。

我们今年几乎跑完整的闭环,现在化妆板块可以复制在淘气部门,其他板块需要深耕供应链,我们与一些大学联合,台湾uu聊天室苹果下载大量进入。

再一块是我刚才讲的团队,在主播端有一个演变,一个是素人,第二个是专业的人,我们基本上不招纯素人了,就是从专业的人里面去挑。

未来会产生品牌人。也就是说,将来,播音员是品牌,包括现在在内的很多品牌在内的人共同孵化品牌。例如,我们现在推的新播音员,最近进行了选拔,推进了他。

2020年播音员这个职场一定会发生很大的变化。原来很多行业都不知道,说有货主播,他们觉得很神秘。未来播音员成为职场,未来企业和品牌都有这样的职场。这也是我们一直在培养播音员方面的原因。

我们的孵化系统是刚才说的两个,一个是从前端和播音员方面,即人的筛选到训练,到他的工作和后面的团队等系统。

新孵化模式:
以“店”带人,领导人化

现在的商业能力,我们有了新的孵化模式

代理广播是劳动密集型的,所以我们先代理广播,他可能在没有成为播音员之前做过别的行业,包括大学生在内,他可以先代理我们公司广播,而且我们会给他发工资。

实训和理论,理论主要是纳斯学院的系统,一般周期为3~6个月,3~6个月后,我们看到他在直播间的数据表现和他个人展示的状态,以合同的形式孵化。

另一个可能是品牌合作到最后。我们今年将建立品牌直播服务基地。

杭州可能是电器商直播的最早城市,在杭州,很多业者都齐全了工作场所,播音员可能直接开始。业者从后台、现场控制,包括我见过的好数据运营、人群包都提供了,还有流量的推进,像颤音一样巨大,有些业者投入的时候很厉害。

整个闭环从主播孵化的角度,他是离不开供应链的,反过来,当一个品牌做电商直播的时候,他也需要有一定的团队。现在市面的品牌都没有很完善的精细化运营团队,这就是为什么有很多的品牌找到了主播,主播并不会去他那儿播的原因。

所以我们希望把整个闭环都打通,通过我们梳理出来的精细化运营团队,把这个团队放到品牌的直播间去,通过服务品牌,同时又能孵化主播,以及给很多同行,还有一些其他平台的主播去提供一些供应链的服务。

我们会建一个品牌直播基地,它会包含全品类,现在是在杭州先启动,后续会复制到广州,还有其他一些城市。

刚才我们说的是想共同孵化播音员。我们在杭州的时候,去年之前只有淘金热播音员,所以市场上发生的问题是播音员很少,很少,特别是有货的播音员很少,业者很多。在杭州有很多基地出现,也有很多大的供应链出现,但是你会发现有很多人消亡掉了,包括广州这边也出现过一些大的基地、大的供应链,现在可能都不干了。

最大的问题是对于品牌端,主播的流量不能得到保障,因为他今天来了,明天不一定来,有可能这个主播上去卖一千万,明天他如果没有那么大体量的主播持续服务,他为他服务产生的货、库存,还有一些退货都很难接受。

这是这几年我们一直想帮商家和品牌解决的痛点,因为我们当时还是主要以淘系为主,今年比较好的时机就是因为疫情,抖音、快手的主播都进来了,所以很多商家一下子挺过来了,当然还有没挺过来的,已经过去了。

怎么联合孵化呢?

我们未来会把一个是品牌自播,就是代播这块去赋能,我们发现有一些品类用代播的形式就可以把销售额做的非常大,尤其现在的商业流量是可以用钱去采买的,无非看谁用什么样的节奏或者采买方式、技术手段去把最低的流量拿到形成最高的转化。

另一个是我们建立品牌池后,播音员每月在品牌上签字,例如淘宝直播,我们每月播音员26天,每天播音6小时,26天

播音员可能有误解。我需要不断更换品牌来维持我在直播期间的竞争力。本质上被称为更换品。包括女装类在内的品牌很多,女装类是非标准品,逻辑是其供应链,包括女装品牌在内的供应链也是供应链,只要这个供应链不断更换我的播音员,生产符合他调整性的产品,他的体积就会变大。这就是我们今年的计划。电商市场毕竟是人类的战争,我们孵化了很多播音员,包括以前的运营在内,设立了新的机构,台湾uu聊天室苹果下载也是TOP级。

我们认为电子商务直播只是一个工具。它的本质是人们在直播期间销售。背后的团队和直播期间应该做的事情实际上可以归结为这个人自己。如果人找对了,从孵化角度,他一定是可以成功的,当你选的人不对,可能所有的努力都是白费。

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