uu聊天室无线点_去年四季度主播排座次:客单价第一既不是薇娅,也不是李佳琦

南都零售实验室课题组合小葫芦、壁虎看、新排行榜三大电气商务转播数据平台淘宝、颤音、速手三大平台数字3C、食品、服装包、化妆护肤、家庭日用5大人气类播音员、2020年10-12月期间GMV总额、客户单价、最受欢迎的商品等数据进行分析、比较后,我们发表了2020年第四季度头部播音员的商品力TOP50、起爆商品TOP50和5大人气类播音员的商品力TOP30排行榜。

根据最终排名,在双十一、双十二大促进下,2020年第四季度淘宝、速手、颤音三平台带货播音员的交易总额大幅度提高,上榜TOP50播音员的交易额最低区间也从去年第三季度的2~3亿元上升到3~4亿元,国产品牌在TOP50起爆金中占6成以上。

但与此同时,直播商品的产品质量问题在去年第四季度也集中爆发。由于糖水燕窝等假货事件,辛有志和时美被关闭了60天账户,第4季度的双十二直播没有参加,猫妹妹、蛋蛋、赵梦澈等27名电器播音员关闭了15天账户。到目前为止,现场直播商品的质量问题开始纳入政府监督。

双十一强调了直播客户单价上涨100元的产品管理问题,辛有志和弟子被封印

双十一大促进,2020年第四季度淘宝、速手、颤音三平台《报告》显示,第四季度比亚和李佳琦仍在交易总额前两位的排名中,两人的总交易额从第三季度的20亿~60亿上升到了90亿~140亿元的区间。同时,在货物播音员TOP50排行榜中,交易额的最低区间也从第三季度的2~3亿元上升到第四季度的3~4亿元。值得注意的是,大部分上榜播音员的总交易额还集中在3亿~5亿和5亿~8亿的区间,总交易额在20亿以上的播音员只有9人。

另外,受双十一的影响,第四季度上榜的TOP50播音员中店铺的播上升,店铺播音员和达人播音员的比例各达50%,可以说是平分秋色。其中,天猫超市、美国官方旗舰店、苏宁官旗、PG生活家(宝洁店直播间)等店铺直播间交易额排名大幅度提高,排名提高幅度最大的是兰蔻直播间,从第三季度的28名提高到第三季度的第九名。

从客户单价来看,第四季度店铺播音员排名前三的依次是3877元芝华仕头等舱沙发、3335元华为终端和3137元天鹅官方旗舰店,比第三季度增加了1000元左右。达人播音员单价最高的是702元驴,以零食转播为中心的猫妹妹上榜播音员单价最低,只有35元,但她的成交额区间仍达到3亿~5亿。总体来看,去年四季度上榜TOP50的主播,有40%的客单价在100-300区间,占比最大;而上一个季度,客单价在100-200元区间的上榜主播占比最大,达36%。

从粉丝数来看,上榜TOP50的主播成交额和粉丝数量并不直接相关。上榜TOP10的播音员中,粉丝最少的是烈子宝贝,粉丝只有800万人以上,但她在第四季度还是完成了10亿~20亿的销售额,远远超过了拥有数千万粉丝的播音员。

在上榜的播音员中,现在粉丝最多的是速手辛有志。但是,由于糖水燕窝等假货事件,辛有志和时美被关闭了60天的账户,第4季度的双十二生转播没有参加,uu聊天室无线点猫妹妹、蛋蛋、赵梦澈等27名电器播音员关闭了15天的账户。迄今为止,直播带来的商品质量问题开始受到舆论的重视,被纳入政府的监督。但辛有志、鸡蛋、时代美丽、赵孟澈、猫妹妹的带货量仍在TOP50上榜,排名第6、7、22、36、46位。其中,辛有志的排名比第三季度下降了三位。

【part2】

十大直播起爆金的一半是国产品牌超过6成的TOP50起爆金来自店铺自播

南都记者统计,去年第四季度,淘宝、颤音、快速直播商品成交额TOP10中,一半商品是国产品牌,其中两个属于完美日记,其他三个分别来自美国、花西子和茅台。直播商品交易额TOP50中,32种产品属于国产品牌,占64%。其中,李子七、松鼠、Ubras等网络红色品牌很多。

在现场直播交易额前10名的商品中,除了美国官方旗舰店的红米9A和李宣卓店的茅台酒外,还有8种是美容护肤品类,后官方旗舰店的天气丹水乳箱以10亿-11亿的交易额居首。在TOP50商品中,美容护肤品类共有19个商品链接,家用美容设备也有2个商品链接,完美的日记有5个商品链接。

去年第四季度淘宝、颤音、速手直播成交额TOP10起爆金

报告显示,上榜商品最多的店铺是天猫的美国官方旗舰店,9个商品链接来自美国。除了名字10、名字11、红米等手机产品外,米家清扫机器人也以2亿~3亿的成交额上榜。

上榜的商品链接中,96%的商品链接来自品牌在各平台开设的官方旗舰店,只有4%的商品链接来自达人店-李宣卓(酒仙)店的茅台酒和斌哥店的999足金羽毛,茅台和金具有硬币属性,与其他达人店销售的定制产品不同。可以看出,品牌产品仍然可以在直播泛的参加者。

【part3】

比亚、悉尼在3C品种带货能力上升的客户单价为1000-3000元的播音员中最大的

数字3C品种TOP30的播音员中,专业性仍然是很大的门槛。与第三季度相比,第四季度上榜的店铺播音员从63.3%上升到70%,只有达人播音员的30%。

报告显示,美国官方旗舰店依然是该类下成交额第一的店铺播音员,成交额区间为35亿~40亿,之后苏宁官方旗舰店和华为终端,成交额分别在15亿~20亿、5亿~10亿之间。苏宁除了在淘宝苏宁官旗直播间,其抖音官方直播间苏宁易购超级买手也以1-2亿的成交额上榜,但在榜单上的排名却下降了6位。苏宁官旗的成交额从第三季度的第五位上升到第四季度的第二位。

去年第三季度,罗永浩是唯一的数字3C产品总成交额超过2亿的达人播音员,第四季度,比亚和悉尼的成交额分别上升了3位和15位,第4位和第6位,成交额的区间分别为5亿-10亿和2亿-5亿。但是,去年季度出现在数字3C排行榜上的明星播音员刘涛、陈赫、李诞生,第四季度的排行榜上消失了,明星转播仍然难以维持持持续的影响力。

从粉丝数来看,一些店铺直播间以较少的粉丝数达到了较高的交易额。例如,粉丝数只有208万人的联想官旗,以2亿~5亿人的交易额排在第9位的苏宁购买超级购买者也只有322万人的粉丝。正确的投入可以最大限度地提高直播间的影响力。

从客户单价来看,大多数上榜数字3C播音员的客户单价超过一千元,比重最大在1000-3000元区间,占36.7%,26.7%上榜播音员的客户单价超过5000元,只有5个上榜播音员的客户单价低于1000元。其中,客单价最高的数字3C类播音员是第三季度没有上榜的速手播音员刘鸿飞,8381元,他直播间成交额最高的单品是01智能手机,这个商品是高手自己的速手店出售的。

本季度排行榜中,苹果产品在人气排行榜上出现了11次,继续上一季度的霸权排行榜倾向。

【part4】

食品类头部播音员的成交额增加了3倍以上,即食燕窝播音员的单价最高引起灾难的

去年第四季度食品类带来的播音员TOP30的排行榜中,店铺播音员的比例也大幅度提高。第三季度,这个比例只占36.7%,第四季度上升到46.7%,上榜的达人播音员比例从66.3%下降到53.3%。

与去年第三季度相比,第四季度食品类也大幅增加。根据《报告》,去年第三季度播音员总成交额的最高区间为2亿~8亿,去年第四季度总成交额的最高区间为14亿~25亿,头部播音员的成交额增加了3倍以上,对应的是去年第三季度总成交额的最低区间为2千万~3千万,但第四季度为5千万~1亿。这意味着去年双十一、双十二大促进期间,食品类直播的货物规模不断上升。

去年四季度,天猫超市超越薇娅、李佳琦、猫妹妹,成为该品类总成交额最高的上榜主播,而罗永浩、林依伦、蛋蛋等达人主播,在食品榜单中名次也都有一定幅度的上升。

排名上升幅度最大的主播是小仙炖的店铺直播,在即食燕窝行业“腥风血雨”的第四季度,小仙炖通过两次大促的直播,成交额区间从三季度的3千万-4千万升至四季度的2亿-4亿,增长幅度接近10倍,成交额排名也从第25名上升至第7名。

另一个即食燕窝品牌燕屋的店铺直播间也在去年第四季度上榜,以5千万~1亿的成交额排在第18位。燕屋和仙炖分别以3997元和3248元的客户单价,成为去年第四季度食品类客户单价最高的播音员。但报告显示,食品类上榜播音员中,63.3%的客户单价集中在50-300元,客户单价低于100元的上榜播音员比例最大,占50%。

从粉丝的数量来看,仙人炖和燕屋直播间的粉丝比较少,只有100万人以上。达人播音员中粉丝数最多的是辛有志,店铺播音员中粉丝数最多的是天猫超市。由此可见,即食燕窝行业的混乱,在直播领域有很大的租赁空间。

从人气商品来看,除白酒、坚果外,牛奶制品成为多个直播间最受欢迎的单品,几乎以箱子为单位,包括特伦苏纯牛奶、德运全脂成人牛奶、牛全脂纯牛奶、雀巢中老年高钙牛奶等。

【part5】

网红定制爆炸服装最受欢迎的播音员单价不超过1000元

《报告》显示,服装包的TOP30播音员排行榜中,店铺播音员的比例从上一季度的16.7%上升到第四季度的30%。上榜播音员的成交额区间,从上一季度最低的7千万~8千万,最高的2亿~10亿,最低的1亿5千万~2亿,最高的10亿~25亿。

从客单价来看,去年四季度上榜主播的客单价显著高于前一季度,有13.3%在500-1000元,30%在300-500元,最多的是100-300元、占比达50%,但上榜主播没有客单价超过1000元的。其中,波司登是客单价最高的店铺直播间,达到993元,祖艾母以651元成为客单价最高的达人直播间。客人单价最低的是两个快手播音员,分别是65元的人偶和70元的米姐。

在这个榜单中,涨幅最大的是辛有志,从前一季度的21位上升到本季度的第三位,成交额区间为5亿-10亿元,但辛有志在12月基本上没有直播。米姐成为排名下降幅度最大的播音员,从上一季度的第8位下降到本季度的第22位。

另外,淘宝红人女装店大多依赖于网络红人家,所以上榜的很多红人店的直播间都要承担高手直播和店铺直播的功能。例如,悉尼的直播间,为悉尼的女装店钱夫人进行店铺直播,悉尼本人也定期为第三者的业者带来商品。对于这样的直播间来说,粉丝既是店铺品牌的粉丝,uu租客好找人聊天吗也是受欢迎的粉丝。大奕、ASM等直播间都是这样的人气女装店。

从人气商品来看,17个直播间最受欢迎的商品是网红定制服装,占56.7%。

【part6】

美妆护肤品集中度下降的李佳琦和比亚的成交额比去年第四季度的美妆护肤品还是成交额最高的品种。李佳琦和比亚继续名列前茅,成交额均在40亿-50亿区间。成交额第三的法国兰蔻则跌至10亿-20亿。与其他类别相比,美妆护肤类播音员马太效应显着。很多上榜播音员的成交额还集中在1~3亿、3~5亿的区间。

去年三季度,美妆护肤品类成交额最高的区间是10-11亿,这意味着,去年四季度头部主播的成交额环比增长了4倍。

美妆护肤品类中,上榜的店铺直播间从上季度的26.7%上升到这一季度的60%,店铺主播所占比例超过达人主播。雅诗兰黛、雪花秀、欧莱雅、SK-II、修丽可等在上一季度并未上榜的店铺直播间,这一季度纷纷上榜美妆护肤TOP30主播。

完美日记旗舰店是本季度成交额排名上升幅度最大的直播间,从上一季度的22名上升到这一季度的第5名。排名下降幅度。
最大的就是时大好看,从一季度第三,跌到本季度第23,成交额1-3亿。李佳琦、比亚、辛有志三位播音员的排名与前一季度相比没有变化。

从粉丝数量来看,上榜播音员中粉丝最少的是淘宝演员刘玉婷,只有119万人,uu聊天室无线点但销售额仍达到1亿~3亿人。刘玉婷也是客单价最高的达人直播间,为866元。

从客户单价来看,一半以上的播音员集中在100-300元。值得注意的是,完美日记、colorkey等品牌直播间客单价不超过百元,赵孟澈直播间客单价最低,仅43元。新上榜的修丽可研究院客户单价最高,为873元,甚至超过833元的SK-II直播间。

和上一季度相比,去年四季度的美妆类爆品仍然有Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒和花西子空气蜜粉的席位,但由于店铺直播比例增多,去年四季度爆品相并不集中,uu聊天室无线点比上一季度增加了更多新品牌。

【part7】

家庭日用起爆金多为消费升级产品的70%上榜播音员单价在100元以下

去年第四季度,家庭日用上榜播音员53.3%为店铺播音员,46.7为达人播音员。其中淘宝播音员66.7%,快手播音员30%,颤音播音员3.3%。

《报告》显示,上榜播音员销售额最高的区间为15亿~20亿,上季度销售额最高的区间为1亿~4亿。天猫超市交易额上升25位,成为这一品类下成交额最高的主播。第二名比亚,交易额为5亿~10亿,与天猫超市的交易额相差5亿以上。大部分上榜播音员的成交额集中在5千万~1亿~1亿~2亿的区间内。

从客户单价来看,该类别中,70%上榜播音员的客户单价不超过100元,所有播音员的客户单价不超过400元。安静的生活体验馆(TATA木门店直播间)的客户单价最高,达到1339元,但安静的生活体验官的粉丝只有88万人,也是播音员中粉丝最少的直播间。

除此之外,其他主播的粉丝数均超过百万,但客单价也相对较低。辛有志直播间这一品类的客单价最低,仅24元,但也达到了1亿-2亿的成交额。

值得注意的是,在家庭日用类的人气商品中,各直播间虽然不集中,但上榜的人气商品几乎不是基本金,而是基本金价格更高、科技含量更高的消费升级产品,如火鸡智能消毒刀筷子架、舒宝液体卫生巾、松下智能厕所盖、泰昌全自动洗脚盆、美国家智能电动洗衣架等。对于直播间的大多数用户来说,具有科学技术含量的消费升级产品比基础款更有魅力。

产品:南都商业数据新闻部零售实验室课题组

采访:南都记者王陈晨

企划统一:简芹菜田爱丽

制图:李蓓

数据来源:葫芦、壁虎看、新排行榜

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