台湾uu聊天室很卡_1.3亿带货主播,复制不出下一个薇娅李佳琦

文|AI财经社 张可心

编辑|杨洁

头部主播们,开始思考自己的“退路”了。

李佳琦和薇娅,因为前不久的“上市”传闻一度又成为关注焦点。据报道,比亚背后的谦虚集团和李佳琦所属的美ONE公司正在寻求美国IPO。之后,谦虚和美ONE否认了这个消息。

2021年,直播公司迅速进入下半场。

今年6月,直播电子商务头部播音员排名发生了一些变化。比亚还在领先,辛巴完全落后,众望归来的第二位李佳琦悄悄地被悉尼取代了。与去年维亚领先的第二位8亿元销售总额占绝对优势相比,今年悉尼一举将两者的差距缩小到5亿元以下。辛巴、比亚等头部播音员也面临着假货的争论和行政处罚的骚动。

头部播音员们开始“失色”。各大平台也开始支持中腰播音员、垂类播音员和品牌转播。

现场直播的“创造财富”神话和低门槛,吸引了无数人来这个江湖淘金热。据统计,到2020年,我国已经有1.3亿网络主播账号。但中小主播们,想要获得属于自己的机会,却仍是难以完成的任务。

这不是“草根”能轻易区别开来的土地。MCN机构们通常需要数百万元的真金白银来破坏优秀的播音员。但即使如此,“直播电商发展到这个阶段,头部主播增长几乎见顶,但要想超越头部主播并再次拉开差距也很难。业内人士张帆向AI财经公司表示。

直播行业的不安感来了。几乎所有以直播电器业务为中心的MCN公司都开始强调后端供应链的布局,疯狂地与新播音员签约。但打造一个数十万粉丝量级的主播容易,再造一个薇娅、李佳琦和辛巴,却几乎不可能。

2021年,现场直播的电器商品看起来很热,实际上进入了竞争越来越残酷的后半部分。现场直播的电器商品进入了成熟期,什么时候迎来衰退期,谁也看不见。零售电器行业专家、百联咨询创始人庄帅向AI财经公司表示。2020年MCN机构破产,业界洗牌的情况下,台湾uu聊天室很卡直播业界也在寻找新的方向。

明星播音员,虚火下降

“从修理厂的女孩到单营收入破亿的电器播音员”、”从家庭暴力离开镇上的妻子,到年成交总额10亿的化妆品播音员”、”

但直播确实创造了“新贵”。在2021年新财富500富翁排行榜上,36岁的比亚及其丈夫董海峰以90亿元的家庭排名第490位,作为MCN公司谦虚的创始人,与明星投资机构今天资本的创始人徐新、老干妈陶华碧并列。2019年8月,29岁的辛巴邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等明星,在北京奥运会中心举办了天价群星音乐会。2020年,28岁的李佳琦作为特殊人才获得了百万人的上海户口。即使是借款6亿元的老罗,也乘坐了直播电器的快车,大幅度缩短了还债所需的时间。

直播电器商品似乎成为最大的利益风口,吸引了很多明星艺人和网络人气、企业家直播商品。有一段时间,头部播音员直播间的热闹程度不亚于明星的活动红毯,一半娱乐圈的红人,如杨幂、刘诗、吴亦凡、鹿晗等轮流客人,在体验直播商品的同时,为自己代言的品牌宣传。其次,李湘、刘涛、齐薇、胡可等明星纷纷开设个人直播间,坑费报价接近百万元,李湘直播5分钟报价80万元。

回顾直播电子商务的发展,从2016年3月开始淘宝直播试运营,到2018年颤抖,速手试运营电子商务

网络播音员的数量也急速上升。今年5月18日,中国公演行业协会网络表演(现场直播)分会发表的报告显示,中国网络播音员账户累计超过1亿3千万人,其中日均新播音员峰值为4.3万人。

“2018年左右,我刚进入这个行业的时候,还可以休息两次,然后休息一次,到现在为止一周几乎没有休息,这是我最感觉到的变化。随着行业和企业的快速发展,我们的日程几乎每天都满了。有时我们会看到顾客,从早上到半夜,吃完晚饭后回到公司继续工作。MCN公司远望网络社长方剑说。遥望网络的公司规模也从2018年的400人以上扩大到了现在的1000人以上。

“我们现在有10个明星在说话。”遥望网络方面表示。另一家MCN机构陈帆也向AI财经公司表示,预定今年内新签名的人数为500人。台湾uu聊天室很卡

MCN公司还在继续一路狂奔。但是,在直播电器业界,明星播音员们背后出现了魔法的另一面。

今年”618″期间,65岁的演员张晨光在直播间的镜头前被观众骂哭,撕下了明星艺人这两年“赶货”的羞耻布。特别是去年疫情流行的明星带来了商品,从直播间退出了。

“今年显然看到了虚火下降的趋势。直播头部平台内部人士李牧对AI财经社说,明星们大多没有销售技术和能力,只是吸引流量,降低与消费者的信赖成本,但实践证明很多品牌花了很多钱,最终销售量很少。李湘得到高额占坑费的直播,货物成绩为零。

据媒体报道,如今淘系明星主播坑位费报价,已从去年的数十万元级直线下降到今年的6500元-3万元不等,仅佣金率依然维持在20%。

相比明星,MCN公司孵化主播显然有一套更成熟的机制,主播们的表现也更加专业。但薇娅和李佳琦、辛巴等头部主播们,也已经触碰到了自己的瓶颈。与2020年6月的数据相比,比亚今年同期的总销售额只增加了不到11%的辛巴经历了燕窝事件后,自己掉下来的李佳琦本来就坐在第二位,现在也被后来者赶上了。

更值得注意的是,比亚李佳琦们引以为豪的“全网最低价格”,从今年开始被强大的品牌“抹平”。今年618期间,消费者吐槽,比亚和李佳琦直播间的商品不仅价格一致,赠品也一样。他们的直播间,再垄断大品牌的商品型号和价格折扣。这也意味着使是头部播音员,在品牌面前的谈判权也会逐渐丧失。

但比亚和李佳琦分别是谦虚和美ONE的头部KOL,也与各自的公司深入联系,损坏。但是,再复印一个比亚、李佳琦,对MCN公司来说不容易。

李牧说,“MCN公司努力培养更多主播无非是在赌下一个薇娅,但TOP主播几乎不可再复制”,这已成为行业共识。如今很多MCN公司培养出来的主播最多只能称为“优质主播”。现场直播电器业界最残酷的现状是,现在所有的播音员似乎都只有头和其他的不同。所谓的高质量直播也可能随时被取代。

AI财经公司与去年6月直播电器商品总排行榜TOP50相比,发现整个行业的马太效应越来越明显。2021年前五名主播6月销售总额已达到榜单总销售额的58%,而这个数据在2020年为55%。其中第一名薇娅预估销售额高达30.28亿元,而榜单第六名的销售额就已经跌落到亿元量级,仅为薇娅总销售额的近1/10。除去前五大主播之外,榜单后半部分的整个名单则几乎在一年之内经历大换血,无数去年还能带货亿元量级的主播,今年已无缘上榜,犹如“昙花一现”。

头部播音员们接近播音员职业的天花板,但仍不敢退却,也不能退却。

2021年6月,社会传闻谦虚与美国ONE谋求在美国上市,之后双方否认了这个消息。MCN机构的商业模式是否跑通仍然是个疑问,上市也未必是目前的最佳选择。

之前的MCN行业不是没有过上市的故事。2019年,网红播音员张大奕背后的涵洞控股公司,以网红孵化第一股的光环登陆纳斯达克,之后股价下跌,2021年,涵洞宣布退出市场,私有化价格比发行价格下跌了70%。

“比亚们什么时候能退出,公司上市后是否会成为下一个内涵,平台现在还在大力支持品牌播放和竞争等问题直播行业没有参考的对象,摸着石头过河,在反省和学习中总结。UU加速器twitch没聊天台湾uu聊天室很卡”张帆表示。

几百万元才能“捧起”一位主播

<。 /p>直播江湖开始发生变化。头部播音员们已经不是平台流量倾斜的对象了。

除了品牌自播,各平台从去年开始喊着“大力支持中腰播音员”的口号。因为不想被大播音员强迫,所以想降低风险。任何市场都不希望出现垄断。李牧说。

平台转换支持重心,流量争夺战率先快速开始。

6月15日,辛巴在快手开启其“618”期间第二场直播时,突然公开叫板快手平台,质疑称平台故意限流辛巴家族直播成员,“(平台)现在是不是缺钱缺疯了”。其表示,入驻快手平台以来,总计花费20多亿买流量,换来如今8600万粉丝,但现在发视频只要不花钱,播放量也就一百来万,“我看我后台数据,只有20%的人一个月以上没有登录过快手,至少证明我还有6800万活粉,但平台你把我缩小到什么程度?同样的情况也发生在辛巴家族自去年下半年以来拥有的货物播音员时间很漂亮。

接下来,辛巴表示直播平台有销售流量的暗箱。当初选择速手是因为速手有私人域的流量,现在速手把自己花费20亿美元培养的粉丝作为公共域的流量卖给了其他播音员。直接点名买辛巴的粉丝500万美元,卖给我。

“速手确实在这样做。包括我们公司的播音员在内的流量也在出售。但是,规则对每个人都是公平的就好了。那个在卖我的流量的同时卖别的播音员的流量。最终与我的能力强弱有关,我的能力强的忠实粉丝多,我的能力弱的忠实粉丝当然少。业内某MCN公司的负责人王东向AI财经公司表示。

速手的私人域流量最初是从“排行榜”开始的,也就是说,通过观看现场直播的人在现场直播期间磨练礼物、奖励等到排行榜的第一时间,可以得到与播音员的连麦机会,播音员在现场直播期间呼吁自己的粉丝但是,实际上速手从来没有规定过连麦和呼吁的关联,是当时老铁们约定俗成的操作。张帆介绍。辛巴最初在散打哥哥、初瑞雪等快手头部播音员的直播间刷礼物,一举创下了3个月涨价795万的记录。辛巴崛起后,他很快就把这个游戏复制到自己的弟子,最终吃了平台流量红利的头,成为速手最大的流量家庭。

而如今在快手平台上迅速崛起的如瑜大公子、李宣卓(酒仙)、朵拉朵尚等主播,获取流量则主要凭借快手自2020年6月推出的“小店通”,根据主播提供的用户画像、预算以及覆盖人群规模等精准推送流量。“相比MCN公司,平台几乎是整个生态链中最强势的一方,掌管着个体的生死。只要平台稍微改变了流量机制,个人就会发生新的洗牌。辛巴那样做,只是想保护过去旧规则下的红利。但是,业界发展如此迅速,波浪持续,跟不上的话可能会被波浪杀害。张帆说。

变化同时也悄然发生在淘宝与抖音。前者从去年开始重点支持腰尾高手播音员和品牌业者的自播,罗永浩失去了颤音一哥的地位,今年6月以5000万差距屈居颤音播音员董先生饰品后。

结构的调整,让1亿3千万中小播音员们跃跃欲试,似乎看到了自己的新机会。但实际上,直播江湖已经是有钱才能玩的游戏。

“包括瑜伽儿子在内,我们一共招募了10名外行人,每人前期投入300万元,最后出现了2人。”方剑向AI财经社表示,“当时我们想得很清楚:要么失败,要么活下去。那个时候我们每天相当于把U盾别在裤腰带上过日子,走到哪里冲到哪里。”

新主播的崛起,不是素人草根的游戏。在其背后,必然要有MCN等机构真金白银的投入和扶持。

2020年6月,遥望网络正式开启在快手进行商业化流量采买的时代后,同年9月14日和19日,瑜大公子两场清仓直播活动,遥望网络分别直接将投放额度拉高至单场百万元以上,之后公司开始大规模起量。现在,遥望网络旗下的瑜大儿子、李宣卓成为快手平台受欢迎的货物播音员前常客。2021年2月,瑜大儿子、李宣卓月GMV总额分别为4.34亿元、2.65亿元,分别排名快速月排名第1和第3。

图/遥望网络官网

据遥望网络介绍,公司近20人的流量采买团队,是其核心竞争力的一部分,“程序化流量采买一定是规模化投放才会产生一定效应的,不去大规模投放,就出不来效果。前期花钱是为了让投入计划从模型中逃出来,让广告正确地与人们匹配,有自己的生命周期。”

如今有了瑜大公子和李宣卓坐阵,遥望网络已经是业内初具规模的MCN公司。但是,相比之下,很多MCN公司无法度过2020年。“而如今可能即使有资金也不一定能入局了,或许最快今年年底,行业就要饱和了。王东说。

“烧流量不赚钱”也成为许多玩家不能继续下注的原因。今年6月,辛巴在直播期间计算过会计。他说,自己直播的毛利约为15%-20%,平台扣除5分后,自己除了剩下的15%的人事费、税金等,自己还剩下8%。我卖了3亿人剩下的2400万人,为了这次直播的势头烧了2500万人,刚才送了1000万人的礼物,相当于我直播整体赔偿了2000万人。快手自己问平台的货物播音员,烧钱烧流量赚不到钱,如果我辛苦志愿播放也不行,我告诉平台上没有人播放!“

直播行业,触摸石头过河

直播电子商务已经进入成熟期。2020年疫情刺激下,艾媒体咨询数据显示,中国直播电器市场规模达到9610亿元,比上年大幅增长121.5%,预计2021年直播电器规模接近12012亿元,比上年增长25%。行业增长率低于20%意味着进入成熟期末期。未来低于5%甚至负增长,可以认为进入衰退期。庄帅说。

直播电器行业看起来仍然蓬勃发展,谁也不知道行业的风口期能持续多久。大多数MCN机构强调了供应链的构建、着力发展垂类播音员、播音员孵化等,但实际上战略方向有些不同。这个行业以前没有模板,所以MCN公司对未来的看法也决定了他们现在选择的方向。张帆说。

图/辛选官方网站

辛选也是“辛选”。供应链及主播孵化能力是辛选的核心竞争力,并将在未来不断强化。

如今,辛选内部的主播孵化专为辛选的直播电商业务服务,不设门槛,素人及有基础的都可以参与,需要通过选拔后在内部进行培训,课程共计43门,包括直播通识类课程、直播法律法规、带货技巧,以及垂类条线如食品、服装、美妆等相应课程,“课后都需要考试,基本每个月都会有淘汰的人,淘汰率还挺高的。”辛选方面向AI财经社表示。

供应链能力则基于辛选团队本身多年供应链经营经验的不断深化,“辛选的商业逻辑并不复杂,核心还是薄利多销,打掉部分品牌溢价,给到用户更多实惠。”对于外界一直好奇的辛选的成本核算能力,辛选方面则回应称,“辛有志本人就很擅长对商品进行成本拆解。现在辛选有专业的核价格队伍,队伍中很多人都有多年的经验,细分类有专业的知识沉淀。经过成本核算,大部分辛选直播间销售的商品最终价格不超过成本价格的20%,只有少部分超过成本价格的25%左右。

为了避免“燕窝事件”再次发生,辛选在内部开设了产品控制实验室,“购买了很多新设备,检查了进入辛选供应链的产品。同时,辛选开始了自己的品牌产品,但现在辛选供应链整体的销售比例还很小。

谦虚也在制作供应链和服务品牌方面下功夫。除了2019年开始的供应链基地外,前几天谦虚地发表了火箭计划,为品牌提供市场营销服务的同时,也开始帮助品牌业者直播店铺。

MCN机构建立的“C2M”新模式也是现在很多MCN公司学习的方向。由于直播电器的特殊性,消费者在直播间消费后面临的所有货物问题都不是平台和品牌,而是直接落在播音员个人身上,头部MCN公司必须在供应链、呼叫、物流甚至前端货物检查上下功夫。

但事实上,”MCN制造供应链不是一个二选一的问题,需要考虑的东西很多,人的因素很重要,看自己擅长什么,需要什么。而所谓的C2M模式,并不是谁都可以做到C2M,但如果拥有足够流量、人力和财力去整合,或许可以尝试。”李牧表示。

相比辛选专注于直播电商主播的孵化,宸帆则更侧重于网红电商。当前宸帆旗下独家签约的超300位红人中,真正主力开展直播业务的红人仅有两位——雪梨和林珊珊。其馀红人主要围绕陈帆旗下的15个自主品牌,分别在颤音、红书、推特等多个平台上,通过内容对悉尼和林珊起着重要的种草和导游作用。

包括今年预定签字的500名受欢迎者在内,多采取内容营销构想,与粉丝紧密连接,补充“生产-种草-销售”闭环
的品牌。

“在红人孵化上,宸帆会设定一定门槛,不会选择素人,而是会要求至少在社交平台上有一定粉丝积累的红人。”宸帆方面向AI财经社介绍,但显然,因为直播电商销售转化效率更高,变现模式更直接,目前与网红电商的广告收入相比,直播电商的收入更多。

但“如何培养下一个头部”一直是行业性难题。融资后的陈帆表示,今年将更加重视创造新品牌。基于品牌的生意比基于人的生意风险低,品牌是核心。

哪种模式更快,更远,暂时不知道。但而,MCN组织的焦虑不言而喻。连接用户的流量控制在平台手中,商品属于各大品牌。中小品牌完成初期品牌力量积累后,也可以在平台支持下实现品牌自我播放,选择将利润转让给消费者,而不是为播音员们做出贡献。对以直播电商为主的MCN公司而言,它们目前更重要的任务是,如何打造起自己作为连结“人”与“货”的桥梁的价值。

与此同时,直播电商的“流量红利”能够吃多久,也仍然是业内忧虑的问题。彼时,直播电商的“造富神话”也将随着红利窗口的关闭回归正常。

“但就像电视购物依然存在一样,未来的直播电商一样有它存在的价值,诸如品牌清库存这类叫卖式直播将会一直存在。庄帅说。

(应受访者要求,张帆、李牧、王东为化名)

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